Créée en 1950, Electrolit est une boisson hydratante fabriquée par Grupo PISA, l'un des principaux groupes pharmaceutiques d'Amérique latine. Forte de son succès au Mexique, la marque a été lancée aux États-Unis en 2014 et n'a cessé de se développer depuis. Cette croissance s'est accompagnée d'un besoin de renforcer ses capacités en matière de planification commerciale et de gestion des dépenses promotionnelles. Pour y répondre, Electrolit USA a choisi la solution BluePlanner Trade Promotion Management (TPM) d'UpClear.
Comme pour la plupart des marques émergentes, les prévisions de ventes et de chiffre d'affaires étaient réalisées à l'aide de tableurs dont le nombre et la complexité n'ont cessé d'augmenter à mesure que la clientèle s'élargissait, que les déductions se multipliaient et que de nouveaux collaborateurs participaient au processus. Dans le cadre de ses recherches, l'équipe d'Electrolit USA s'est fixé pour objectifs d'améliorer l'efficacité du processus de vente et la précision des prévisions.
À l'issue d'un processus de sélection très concurrentiel, BluePlanner TPM a été choisi par l'équipe d'Electrolit USA pour sa capacité à réaliser des audits préalables des programmes commerciaux, à générer des provisions pour dépenses commerciales, à saisir et à rendre compte de manière systématique des prévisions de ventes sur le terrain, ainsi qu'à traiter les déductions.
BluePlanner TPM est une plateforme de type « Software as a Service » (SaaS) spécialement conçue pour les équipes chargées de la vente de biens de consommation et de la gestion des remises. Les informations qui y sont saisies sont ensuite exploitées par les services financiers et de planification de la demande.
Grâce à BluePlanner TPM, Electrolit USA rejoint les rangs toujours plus nombreux des marques émergentes du secteur des biens de consommation qui apportent structure et maîtrise à leurs processus de planification des ventes, de gestion des relations commerciales et de traitement des déductions.
UpClear développe des logiciels utilisés par les marques de biens de consommation pour améliorer la gestion des ventes et des dépenses commerciales. Sa plateforme BluePlanner est une solution intégrée qui prend en charge la gestion des promotions commerciales, l'optimisation des promotions commerciales, la planification commerciale intégrée et la gestion de la croissance du chiffre d'affaires.
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