La région EMEA présente un niveau de complexité sans pareil en raison de la nature fragmentée et hétérogène de la réglementation, de la structure des accords, des voies d'accès au marché et de la disponibilité des données.
Dans la région EMEA, nous accompagnons deux catégories de fabricants : les marques régionales et les multinationales du secteur des biens de grande consommation (CPG). Pour ces multinationales, les marchés de la région EMEA ne représentent généralement qu'une petite part de leur activité globale. Toutefois, en raison de leur maturité, ces marchés exigent un niveau élevé de sophistication pour gérer les accords commerciaux et mener des négociations efficaces avec les partenaires de distribution.
Ces dynamiques trouvent de parfaits exemples sur des marchés tels que ceux du Royaume-Uni, de l'Allemagne et de l'Italie… chacun présentant ses propres nuances.
Le Royaume-Uni est principalement un marché de distribution moderne où les grandes chaînes de supermarchés (par exemple TESCO, ASDA, Sainsbury’s) représentent environ 70 % des ventes pour la plupart des produits de grande consommation. Les promotions commerciales sont, la plupart du temps, financées a posteriori en fonction des résultats réels enregistrés en magasin. La planification commerciale conjointe est courante.
Les enseignes allemandes (comme REWE, par exemple) ont mis en place des accords commerciaux très sophistiqués. Les promotions en magasin sont généralement financées par des remises en cascade et des remises échelonnées.
La structure des accords commerciaux en Italie est très fragmentée. Les coopératives traitent avec les marques de produits de grande consommation tant au niveau national que régional (par exemple, Coop), en tenant compte à la fois de la stratégie du siège social et des besoins des magasins locaux.
Les exigences relatives aux logiciels de promotions commerciales et de gestion des revenus – en particulier pour les multinationales – portent généralement sur deux aspects : 1) la généralisation des meilleures pratiques et la promotion de l'excellence commerciale dans différentes zones géographiques, et 2) la garantie que les équipes commerciales puissent accomplir efficacement leurs tâches quotidiennes.
Depuis plus de 15 ans, UpClear n'a cessé d'améliorer et de développer le logiciel de gestion des revenus BluePlanner. Nous avons collaboré étroitement avec certaines des marques les plus prestigieuses du secteur des biens de grande consommation (CPG) pour mettre au point les fonctionnalités de la plateforme. Il en résulte un niveau de flexibilité inégalé et des outils alliant sophistication et facilité d'utilisation. La capacité à gérer plusieurs pays, langues et devises est inscrite dans notre ADN. En somme, nous répondons aux exigences spécifiques de chaque marché tout en soutenant la stratégie régionale et mondiale en matière de gestion des revenus (RGM).
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