Le 7 mai 2026, UpClear a organisé à Londres son sommet de printemps consacré à la gestion de la croissance du chiffre d’affaires dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG), accueillant plus de 100 responsables commerciaux, financiers et de la gestion de la croissance du chiffre d’affaires (RGM) issus de marques britanniques et internationales du secteur FMCG. Dans un contexte marqué par la progression de la part de marché des marques de distributeurs, une croissance limitée des volumes et une volatilité persistante du marché, les participants ont pu assister à des interventions d’experts, découvrir des études de cas concrets et prendre part à des échanges entre pairs.
Andreas von der Gathen, de Simon-Kucher, a souligné que, bien que la gestion des risques et de la gouvernance (RGM) basée sur l’IA constitue un objectif majeur, la plupart des organisations s’appuient encore sur des outils rudimentaires et ne disposent que d’une coordination interfonctionnelle limitée. Il a insisté sur le fait que la réussite de la transformation de la RGM repose sur les personnes, les comportements et des processus clairs, la technologie devant suivre la stratégie et non la diriger.
Une discussion informelle entre shopperFIRST et The Shopper Group a porté sur l'essor rapide du « retail media » et le défi que représente la mesure du retour sur investissement (ROI). Les intervenants ont mis l'accent sur l'importance d'une évaluation indépendante, sur la notion d'« incrémentalité » plutôt que sur le retour sur investissement publicitaire (ROAS), ainsi que sur la nécessité de constituer des données probantes à long terme pour identifier les stratégies efficaces. Le message est clair : le « retail media » n'apporte de la valeur que s'il est considéré comme un investissement rigoureux, fondé sur les données.
Les dirigeants de Twinings, d’Inspired Pet Nutrition et de The Compleat Food Group ont présenté des exemples de collaboration au sein de la chaîne d’approvisionnement, d’investissements stratégiques auprès des clients et de promotions liées à des occasions spécifiques qui ont stimulé la croissance supplémentaire de la catégorie. Ils ont convenu que la création de valeur conjointe est possible lorsque les deux parties s’alignent sur des objectifs axés sur les consommateurs et la catégorie, étayés par des données transparentes et des relations à long terme.
Sumner Makin, de Bain & Company, a souligné l’accélération rapide du développement de l’IA et l’émergence d’agents commerciaux autonomes qui influencent déjà les décisions des détaillants. Il a identifié la confiance, la qualité des données et les lacunes en matière de compétences comme des obstacles majeurs, exhortant les équipes de gestion des ventes et des marchés (RGM) à s’approprier l’IA au sein de la fonction commerciale. Son argument principal : le véritable atout de l’IA réside dans une prise de décision commerciale meilleure et plus rapide, et non dans l’efficacité pour elle-même.
Le sommet s'est achevé par des tables rondes animées sur des thèmes choisis par le public, au cours desquelles les participants ont partagé leurs expériences et leurs enseignements concrets, suivies d'un moment de réseautage informel autour d'un verre afin de poursuivre la conversation.
Souhaitez-vous obtenir une vue d'ensemble claire et ciblée de la manière dont les entreprises du secteur des biens de grande consommation (FMCG/CPG) abordent concrètement la gestion de la croissance du chiffre d'affaires (RGM) ? Nous menons actuellement une nouvelle étude sectorielle visant à évaluer la manière dont ces entreprises gèrent leurs pratiques en matière de RGM. Pour élaborer cette étude comparative, nous avons toutefois besoin de votre contribution ! En participant, vous bénéficierez en avant-première d'informations qui vous aideront à : a) comparer votre stratégie de gestion de la croissance du chiffre d'affaires (RGM) à celle de vos pairs, b) comprendre les tendances en matière de tarification, de promotions et d'investissements commerciaux, c) identifier les lacunes en termes de capacités pour la planification 2026/2027, d) découvrir quels outils, analyses et indicateurs clés de performance (KPI) s'imposent comme la norme, et e) voir dans quels domaines les autres entreprises prévoient d'investir prochainement.
L'enquête dure entre 8 et 10 minutes, et toutes les réponses sont anonymes, sauf si vous décidez de nous communiquer vos coordonnées.
Nous travaillons déjà d’arrache-pied à la préparation des événements de 2026. Découvrez le programme ici !
UpClear est une société de logiciels et l'éditeur de Blue, une plateforme d'intelligence utilisée par les marques de biens de consommation. Nous proposons une solution globale de gestion de la croissance du chiffre d'affaires, comprenant des fonctionnalités pour la gestion des prix (TPM), la gestion des offres (TPO), la planification intégrée des stocks (IBP) et la gestion de la croissance du chiffre d'affaires (RGM). Notre mission est de donner aux marques les moyens d'optimiser leurs performances en matière de chiffre d'affaires et le retour sur investissement de leurs actions commerciales grâce à un logiciel intelligent et collaboratif, offrant une source unique de données fiables, une automatisation rationalisée et des informations exploitables.
La plateforme Blue RGM Intelligence prend en charge l'ensemble des processus de gestion des revenus, du brut au net : planification opérationnelle annuelle, planification des comptes et exécution. Les solutions s'appuient sur l'analyse de données, l'intelligence artificielle et la gestion des données, qui permettent de relier les équipes et les systèmes d'entreprise.
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