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De nombreuses entreprises de biens de consommation, qu’elles soient en pleine croissance, bien établies ou multinationales, cherchent à étendre leurs activités sur les marchés émergents. Bien entendu, la gestion et l’optimisation des promotions commerciales font partie intégrante des discussions lorsqu’il s’agit de s’implanter dans de nouvelles régions et d’examiner comment celles-ci pourraient être mises en œuvre avec succès dans le cadre des stratégies de croissance d’ s sur les marchés émergents, en tenant naturellement compte de l’expérience d’UpClear avec le déploiement simultané de BluePlanner sur plusieurs marchés émergents.

Les deux concepts à garder à l'esprit et à ne jamais négliger lors du déploiement d'une solution TPM destinée aux marchés émergents sont l'adaptabilité et la proximité. 

Compte tenu des différences entre les pays en matière de marques, de réseaux de distribution et de cultures, nous avons dû faire preuve de souplesse et adapter notre logiciel. Une équipe doit se tenir constamment informée de l'évolution du contexte, adapter les structures tarifaires et s'impliquer activement dans les changements nécessaires pour proposer une solution adaptée.

Adaptability leads directly to the need for proximity, proximity between the vendor of the TPM platform and the client company, and then proximity between corporate and local management. At the basic level, it doesn’t mean we’ll just configure the entire solution at HQ because we think we know best. On-site meetings with experienced implementers are key, not “meetings” at HQ with regional managers on the phone. This is a simple but profound inversion of the standard approach that drastically improves the likelihood of the solution’s success. The final piece of the proximity puzzle is local buy-in and expertise. TPM implementation cannot be seen as an “HQ project” by the very localized account managers. These managers need to provide their buy-in and local expertise to ensure the long term viability of the solution. Avoiding long rollouts is key.

Les DSI et les responsables commerciaux à l'international recherchent un système ultra-configurable, capable de s'adapter aux spécificités locales de chaque filiale, facile à déployer dans différents pays, et développé et maintenu selon des normes techniques rigoureuses pour une efficacité maximale. BluePlanner d'UpClear est une solution éprouvée et fiable destinée aux filiales d'entreprises multinationales à la recherche d'une solution standardisée pour l'ensemble de leur réseau.