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Tout savoir sur RGM dans le centre de Londres

Jeudi¹³novembre, plus de 35 entreprises et plus de 90 personnes issues de grandes sociétés du secteur des produits de grande consommation ont participé au sommet RGM de novembre organisé par UpClear dans le centre de Londres.

L'après-midi a été ponctué d'interventions d'invités, de tables rondes, de discussions informelles et d'échanges en petit comité, le tout entrecoupé de pauses-café et s'est conclu par un apéritif informel. 

• Jelle de Jong, de Lexia Analytics, a expliqué comment s'y retrouver parmi les géants du secteur et maîtriser les termes du trading pour générer des bénéfices et nouer des partenariats. 

• Nous avons ensuite assisté à une excellente table ronde réunissant Kimberly Clark, Perfetti Van Melle et UpClear, au cours de laquelle nous avons discuté de la manière de trouver le juste équilibre entre approche globale et approche locale lors du déploiement de capacités RGM au sein d'une organisation.  

• Ferrero et UpClear ont discuté de la meilleure approche à adopter pour développer les talents RGM au sein d'une entreprise au cours de la prochaine décennie, en abordant notamment les compétences et l'expérience requises, les moyens de susciter l'engagement et de favoriser une collaboration fructueuse à tous les niveaux de l'organisation, ainsi que les meilleurs endroits où trouver les futurs membres de l'équipe. 

• Danilo Zatta, de Valcon Consulting, a fait une présentation très dynamique sur la manière d'augmenter les bénéfices grâce à des modèles de tarification innovants, en soulignant que le prix constituait le levier le plus puissant et le plus rapide pour améliorer la marge brute récurrente (RGM). 

• Compleat Food Group, TATA Consumer Products, Mars et UpClear ont discuté des moyens de s'imposer en période d'inflation, en abordant notamment les stratégies de tarification et de promotion, ainsi que la manière dont les données, les analyses et les outils permettent aux entreprises de réussir.  

• Les participants se sont ensuite répartis en tables mixtes et ont discuté de la manière de passer d'une approche axée sur le volume promotionnel à une approche visant à apporter de la valeur ajoutée grâce à une planification plus judicieuse des promotions. 

Cette journée a été riche en enseignements partagés, en erreurs et pièges à éviter, en bonnes pratiques et en conseils concrets destinés à aider les professionnels et les organisations à assurer leur réussite commerciale dans le secteur des produits de grande consommation grâce à la gestion des risques liés aux marchandises (RGM). Tous les participants ont passé un après-midi enrichissant, instructif et agréable, qu’un invité a qualifié de « meilleur événement professionnel auquel j’ai assisté ».  

Faites figure de référence !

Souhaitez-vous obtenir une vue d'ensemble claire et ciblée de la manière dont les entreprises du secteur des biens de grande consommation (FMCG/CPG) abordent concrètement la gestion de la croissance du chiffre d'affaires (RGM) ? Nous menons actuellement une nouvelle étude sectorielle visant à évaluer la manière dont ces entreprises gèrent leurs pratiques en matière de RGM. Pour élaborer cette étude comparative, nous avons toutefois besoin de votre contribution ! En participant, vous bénéficierez en avant-première d'informations qui vous aideront à : a) comparer votre stratégie de gestion de la croissance du chiffre d'affaires (RGM) à celle de vos pairs, b) comprendre les tendances en matière de tarification, de promotions et d'investissements commerciaux, c) identifier les lacunes en termes de capacités pour la planification 2026/2027, d) découvrir quels outils, analyses et indicateurs clés de performance (KPI) s'imposent comme la norme, et e) voir dans quels domaines les autres entreprises prévoient d'investir prochainement.

L'enquête dure entre 8 et 10 minutes, et toutes les réponses sont anonymes, sauf si vous décidez de nous communiquer vos coordonnées. Les résultats seront publiés au premier trimestre 2026.

Événements 2026

Nous travaillons déjà d’arrache-pied à la préparation des événements de 2026. Découvrez le programme ici !

À propos d'UpClear

Chez UpClear, notre mission est de donner aux marques de biens de consommation les moyens d'optimiser leurs performances en termes de chiffre d'affaires et le retour sur investissement de leurs actions commerciales grâce à un logiciel intelligent et collaboratif, offrant une source unique d'informations fiables, une automatisation rationalisée et des analyses exploitables. 

Le logiciel de gestion des revenus BluePlanner prend en charge l'ensemble des processus, de la planification opérationnelle annuelle à la planification et à l'exécution des comptes. 

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