Après avoir lancé un appel d’offres pour la mise en place d’un système de gestion des promotions commerciales (TPM) , Martinelli’s a choisi la plateforme BluePlanner TPM d’UpClear. S. Martinelli & Co. produit des jus de pomme et des cidres pétillants depuis plus de 150 ans. En 1920, alors que la Prohibition battait son plein, le cidre sans alcool est devenu le produit phare de Martinelli’s et n’a cessé de gagner en popularité depuis lors. L’entreprise, dont le siège se trouve en Californie, est présente aux États-Unis ainsi que sur plusieurs marchés internationaux. Martinelli’s a analysé différentes plateformes TPM pour planifier, suivre, comptabiliser, mettre en œuvre et analyser ses dépenses de promotion commerciale, avant de choisir finalement BluePlanner.
L’objectif de cette entreprise spécialisée dans le jus de pomme et le cidre était de transformer et de moderniser son écosystème logiciel afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle, la planification et les prévisions, ainsi que la visibilité sur les performances commerciales. Cette marque bien établie utilise une combinaison de programmes promotionnels pour inciter tant les détaillants que les consommateurs à acheter ses produits. Les équipes chargées des ventes, des remises et de la planification, du contrôle et de l’analyse (FP&A) gèrent les promotions commerciales de l’entreprise à l’aide d’un ensemble disparate d’outils, ce qui rendait nécessaire la mise en place d’une solution unifiée à l’échelle de l’entreprise. L’une des exigences clés dans la recherche d’une solution TPM était la capacité à s’intégrer à leur système de progiciel de gestion d’entreprise (ERP). Outre cette intégration, BluePlanner TPM permettra à l’entreprise de boissons de fixer des objectifs lors de la planification des promotions, d’offrir aux équipes une visibilité sur les plans des programmes, les chiffres réels et leur exactitude, et d’améliorer le reporting sur l’activité globale et les promotions. Warren Sampson, responsable senior de la planification financière et des systèmes d’aide à la décision chez Martinell’s, déclare :
« Martinelli’s se réjouit de s’associer à UpClear afin de doter notre entreprise de meilleurs outils de planification, de traitement et de reporting pour nos dépenses promotionnelles. Améliorer l’efficacité de nos dépenses commerciales et offrir à tous les membres de notre équipe une meilleure visibilité sur les performances de ces programmes constituent pour nous une priorité. Nous sommes impatients de mettre en place BluePlanner et de passer à la vitesse supérieure en matière de gestion commerciale. »
UpClear possède 16 ans d'expérience dans l'intégration avec des solutions ERP et dans la fourniture de fonctionnalités avancées pour la gestion des promotions et des plans d'affaires. Kurt Kaiser, directeur du développement commercial d'UpClear pour les Amériques, déclare :
« UpClear est fier d’aider Martinelli’s à améliorer et à moderniser ses processus métier grâce à BluePlanner. Cette solution permettra de gagner en efficacité, en éliminant les difficultés liées à l’utilisation des tableurs, et donnera à l’équipe de Martinelli’s les moyens de mieux comprendre son activité, avec plus de profondeur et de rapidité que jamais. Nous nous réjouissons à l’idée d’entamer la prochaine étape de notre partenariat et de déployer BluePlanner TPM pour ce producteur emblématique de jus de pomme et de cidre. »
UpClear développe des logiciels utilisés par les marques de biens de consommation pour améliorer la gestion des ventes et des dépenses commerciales. Sa plateforme BluePlanner est une solution intégrée qui prend en charge la gestion des promotions commerciales, l'optimisation des promotions commerciales, la planification commerciale intégrée et la gestion de la croissance du chiffre d'affaires.
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