Le salon Natural Products Expo West est revenu à Anaheim la semaine dernière pour sa 45e édition annuelle et, comme toujours, il a été source d’inspiration tout en offrant un aperçu réaliste du secteur. Ce salon est largement considéré comme le « Super Bowl » du secteur des produits de grande consommation naturels et bio.
C'est un lieu où les marques émergentes font leurs débuts, où les acteurs historiques dévoilent leurs prochaines orientations et où l'ensemble du secteur fait le point sur sa situation actuelle.
L'édition de cette année a attiré plus de 60 000 visiteurs et plus de 3 000 exposants représentant 130 pays, répartis sur la superficie d'un million de pieds carrés du Centre des congrès d'Anaheim et des espaces adjacents des hôtels Marriott et Hilton.
On ne saurait trop insister sur l’ampleur de l’Expo West. Peu importe le temps que l’on passe à s’y préparer, on n’est jamais vraiment prêt à affronter la réalité. Si vous y êtes déjà allé, vous comprenez ce que je veux dire quand j’affirme que passer d’un rendez-vous à l’autre n’est pas une mince affaire.
Dans les allées du salon, l'effervescence était palpable. Les protéines ont confirmé leur domination, qui dure depuis plusieurs années, et étaient présentes partout, des boissons aux bouchées de pâte à cookies. Les innovations axées sur le bien-être étaient omniprésentes, des adaptogènes à base de champignons aux mélanges pour boissons enrichis en GLP-1.
L'approvisionnement durable et les certifications bio régénératives ont occupé une place plus importante que jamais. Comme toujours, il y avait beaucoup à assimiler.
Nous avons également eu l'occasion de rencontrer plusieurs clients lors du salon. C'était formidable de revoir des visages familiers, de savoir comment ils utilisent BluePlanner et d'entendre directement de leur bouche ce qui les préoccupe le plus pour le reste de l'année.
Au-delà de l'effervescence qui régnait dans les allées du salon, un thème récurrent revenait dans presque toutes nos conversations : le coût. Les marques de produits de grande consommation (CPG), toutes catégories confondues, sont actuellement confrontées à un contexte inflationniste véritablement difficile.
Les marges brutes sont laminées par des coûts élevés, les marques sont contraintes de proposer des promotions, les règles de rétrofacturation des distributeurs nationaux ne cessent d’évoluer, ce qui alourdit encore les coûts, et le prix des matières premières continue d’augmenter. Pour de nombreuses marques, ces pressions anéantissent toute chance de rentabilité. C’est un constat qui est revenu sans cesse tout au long de la semaine, et que nous entendons régulièrement de la part de nos clients et prospects.
Les réponses stratégiques ont été variées. Certaines marques ont opté pour des conditionnements plus petits afin de maintenir des prix abordables. D’autres misent davantage sur l’approvisionnement local et l’intégration verticale pour réduire leur vulnérabilité face aux perturbations mondiales de l’approvisionnement.
Lorsque nous discutons avec nos clients, nous cherchons naturellement à savoir comment BluePlanner les aide à s'y retrouver dans ce contexte. Le message qui est ressorti à chaque fois est que les données précises, actualisées et flexibles qu'ils obtiennent grâce à BluePlanner sont essentielles pour évaluer d'éventuels changements de stratégie et prendre des décisions.
Mais il n'y a pas de réponse toute faite. Les marques qui n'ont pas une vision claire de leur structure de coûts à l'approche du second semestre vont en faire les frais. Alors que les pressions externes ne cessent de s'intensifier, les marques devront faire preuve d'agilité pour adapter leurs processus et garder une longueur d'avance.
Le salon « Natural Products Expo West » a été, comme toujours, une expérience formidable cette année. Parallèlement, nos échanges ont mis en lumière certains points intéressants qui orienteront nos priorités pour l'année à venir.
Les pressions sur les prix, la volatilité de la chaîne d'approvisionnement et les déséquilibres dans la répartition des budgets marketing dont nous avons entendu parler tout au long de la semaine constituent autant de défis que nos clients doivent relever en temps réel. Nous sommes impatients de poursuivre ces échanges et d'aider les marques à trouver des modes de fonctionnement plus intelligents et plus résilients au fil de l'année.
Damask occupe le poste de responsable marketing senior chez UpClear, où elle aide l'équipe commerciale à développer de nouvelles opportunités commerciales. Elle est basée à New York, mais est originaire de l'Oregon. Elle apporte plus d'une décennie d'expérience en marketing et en vente, acquise dans divers secteurs d'activité.
ChezUpClear, notre mission est de donner aux marques de biens de consommation les moyens d'optimiser leurs performances en termes de chiffre d'affaires et le retour sur investissement de leurs actions commerciales grâce à un logiciel intelligent et collaboratif, offrant une source unique d'informations fiables, une automatisation rationalisée et des analyses exploitables.
Le logiciel de gestion des recettes BluePlannerprend en charge l'ensemble des processus, dela planification opérationnelle annuelleàla planificationet àl'exécutiondes comptes.
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