Vita Coco a connu une croissance très rapide. Début 2019, l’entreprise a commencé à investir dans des systèmes destinés à faciliter la gestion de ses processus métier à grande échelle. L’un des axes prioritaires consistait à obtenir une meilleure visibilité sur les ventes et les dépenses liées aux promotions commerciales au sein d’un circuit de distribution complexe, le « Direct Store Delivery » (DSD). BluePlanner TPM d’UpClear est l’un de ces systèmes déployés par Vita Coco.
Il y a plusieurs années, deux hommes ont découvert l’« agua de coco » lors d’un voyage au Brésil. Après avoir pris connaissance de ses bienfaits pour la santé, de sa popularité et après avoir apprécié le goût de cette boisson locale très prisée, ils ont commencé à s’y intéresser. Ils ont rapidement identifié une lacune sur le marché des boissons non alcoolisées aux États-Unis.
(Vous souhaitez en savoir plus ? Écoutez le podcast avec Michael Kirban, cofondateur de Vita Coco, dans l'émission « How I Built This » animée par Guy Raz)
L'eau de coco est désormais devenue un sous-segment à part entière de la catégorie des boissons. Vita Coco, disponible dans pratiquement toutes les épiceries et pharmacies des États-Unis, est l'une des marques phares qui ont fait de l'eau de coco ce qu'elle est aujourd'hui : une catégorie de boissons mondiale générant plus de 2,3 milliards de dollars de chiffre d'affaires.
Vita Coco utilise la configuration standard de BluePlanner pour les promotions destinées aux détaillants et distributeurs « en entrepôt ». Cela leur permet de visualiser facilement les ventes et les dépenses liées aux promotions par client et par produit. Mais en ce qui concerne leur activité DSD, les choses sont plus complexes. Les coûts promotionnels sont partagés entre Vita Coco et les distributeurs DSD. Afin d’avoir une vue d’ensemble complète, il faut prendre en compte davantage de données, telles que le prix d’exercice, le prix plancher et la répartition du financement. Le module complémentaire « DSD Shared Cost » de BluePlanner TPM facilite cette tâche.
À partir de quelques données promotionnelles seulement, BluePlanner calcule automatiquement les prévisions de dépenses pour Vita Coco et ses partenaires distributeurs. Au siège social, l’équipe de gestion des revenus bénéficie d’une vision claire du compte de résultat sur l’ensemble de la « chaîne de valeur » : fabricant, distributeur et détaillant. Philip Willner, directeur de la gestion des revenus et de la stratégie chez Vita Coco, a déclaré : « Ce fut un véritable plaisir de travailler avec l’équipe d’UpClear. Elle a su s’adapter à nos besoins et nous disposons désormais d’un excellent produit, très convivial. Les rapports mis au point nous ont apporté une visibilité sur notre activité que nous n’avions jamais eue auparavant. »
Chez UpClear, notre mission est de donner aux marques de biens de consommation les moyens d'optimiser leurs performances en termes de chiffre d'affaires et le retour sur investissement de leurs actions commerciales grâce à un logiciel intelligent et collaboratif, offrant une source unique d'informations fiables, une automatisation rationalisée et des analyses exploitables.
Le logiciel de gestion des revenus BluePlanner prend en charge l'ensemble des processus, de la planification opérationnelle annuelle à la planification et à l'exécution des comptes.
Nous sommes là pour vous aider.
[email protected]
