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La planification des ventes et la gestion des dépenses commerciales pour un fabricant du secteur des snacks, dans le domaine des biens de consommation, constituent un processus extrêmement complexe. Les circuits de distribution peuvent inclure à la fois la distribution via des entrepôts et la livraison directe en magasin (DSD). Les détaillants directs, les distributeurs et les détaillants indirects sont autant de types de clients avec lesquels vous pouvez conclure des accords commerciaux et engager des dépenses. 

« Compte tenu de cette complexité et de la nécessité de pouvoir répondre aux besoins de différents types de clients, nous voulions nous assurer de pouvoir gérer les promotions commerciales à tous les niveaux. La solution BluePlanner favorise véritablement la collaboration entre tous les services. »C’est ce qu’a déclaré Jessica Reese, directrice principale du marketing commercial et de la gestion des revenus chez Utz Quality Foods, à propos de leur solution de gestion des promotions commerciales (TPM) platform: BluePlanner TPM d’UpClear. 

D’autres marques de snacks, notamment «Blue », «Diamond Almonds», «Flipz» et «McVitie’s» (Pladis Global), «Nature’s Bakery» ( Kind), «Keebler» (Ferrara), ainsi que «KP Nuts & Tyrell’s Crisps» (Intersnack), utilisent également BluePlanner pour gérer leur processus commercial. Si certaines marques disposaient déjà de TPM, d’autres adoptent cette solution pour la raison évoquée par Utz, mais aussi en raison d’autres défis qui apparaissent au fil du temps : 

• Données dispersées dans de nombreuses feuilles de calcul et sources diverses 
• Problèmes liés à la perte de données et à l'intégrité des données 
• Incohérence des informations d'un client à l'autre 
• Temps nécessaire trop long pour rechercher les déductions 
• Perte de contrôle du budget commercial 
• Impossibilité d'accéder rapidement aux données relatives aux performances de l'entreprise 

Qu'est-ce que le TPM ? Considérez BluePlanner TPM comme un « système d'exploitation » dédié au processus de vente dans le secteur des biens de consommation. Les principaux utilisateurs du système sont les responsables grands comptes, mais cette solution profite également aux équipes chargées de la comptabilité et de la gestion des remises, ainsi qu'au service financier. BluePlanner TPM apporte structure et maîtrise au processus à mesure que les équipes mettent en œuvre le processus de vente : 

• Établir des budgets et élaborer des plans pour les clients 
• Prévision des volumes 
• Planification, validation et mise en œuvre des promotions 
• Validation et classification des déductions relatives aux comptes clients (AR) 
• Aider le service financier à prévoir les charges à payer liées aux dépenses commerciales 
• Analyse des actions promotionnelles et des performances commerciales  

« Nous pensons que la solution BluePlanner d’UpClear est parfaitement adaptée à Blue Diamond Growers. Sa facilité d’utilisation et sa rapidité de déploiement ont été les deux principales raisons pour lesquelles BluePlanner s’est imposé comme le choix évident. » – Corby Drewes, directeur principal des opérations commerciales chez Blue Diamond Growers