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El pasado jueves, UpClear y el grupo Asia Pricing Professionals reunieron a profesionales del sector de los bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) en Singapur para disfrutar de una tarde llena de ideas interesantes, debates animados y nuevos contactos. El programa incluyó dos ponencias principales y dos charlas informales, cada una de ellas centrada en cómo los equipos de la región Asia-Pacífico pueden planificar, fijar precios y promocionar sus productos con mayor precisión.

Ponencias principales

Gestión estratégica de ingresos en tiempos turbulentos — Raghu Rao (Innowave360)

Raghu destacó las dos «grandes partidas» que dominan las cuentas de resultados del sector de los bienes de consumo de rápida rotación (FMCG)—los insumos básicos y los gastos de marketing y comercialización— y explicó por qué centrar los esfuerzos de RGM en estos ámbitos es, con mayor frecuencia, la forma en que las empresas generan valor.

Impulsar la creación de valor a lo largo de toda la cadena de valor — Deepak Sood (Matrix Consulting)

Deepak ofreció un análisis en profundidad sobre las estructuras de precios, con especial atención a los descuentos, y presentó enfoques prácticos para la estrategia de precios y promociones en el cambiante panorama actual del comercio minorista.

Charlas junto al fuego

Mejores prácticas de RGM — con Alan Siega (PricingOne) y Mohammed Sebti (SeedS Strategy)

Un animado intercambio repleto de lecciones sobre la implantación de RGM en toda la región de Asia-Pacífico. Una idea que nos encantó:

«Todas las palancas del RGM son igual de importantes; cuáles se activen dependerá de cada situación. El RGM consiste en considerar todas las palancas de forma integral». — Alan Siega

Optimización del plan de operaciones en la región de Asia-Pacífico — con Raghu Rao (Innowave360)

Raghu comparó dos implementaciones de UpClear BluePlanner:

• Danone Indonesia: La formalización de los procesos de reclamación permitió ahorrar una cantidad considerable de dinero al detectar y eliminar las reclamaciones inválidas.

• Tata Consumer Products (Reino Unido): En un contexto de comercio minorista maduro, el enfoque pasó de centrarse en la gestión de los gastos comerciales a centrarse en la eficacia de las promociones y el retorno de la inversión.

Juntos, demostraron cómo BluePlanner se adapta a los distintos grados de madurez y prioridades del mercado.

Terminamos con un encuentro social organizado por UpClear: hubo conversaciones estupendas, nuevos contactos y algunas colaboraciones que ya se han puesto en marcha.

Este año aún quedan por celebrarse el Elevate West y la Cumbre de San Francisco, en octubre, y, por último, el Elevate de Londres y la Cumbre RGM, en noviembre. 

Acerca de UpClear 

En UpClear, nuestra misión es ayudar a las marcas de bienes de consumo a maximizar sus ingresos y la rentabilidad de sus inversiones comerciales mediante un software inteligente y colaborativo, que ofrece una única fuente de información fiable, una automatización optimizada e información útil. 

El software de gestión de ingresos BluePlanner da soporte a los procesos de principio a fin, desde la planificación operativa anual hasta la planificación y ejecución de cuentas.