Etapa de crecimiento

Marcas en expansión

Rango de ingresos anuales de referencia: entre 100 millones y 1.000 millones de dólares*

Resumen

En esta fase de crecimiento se está produciendo una transformación bastante significativa. Tu empresa ya ha dejado atrás la etapa de start-up.

  • Tu gama de productos está creciendo
  • Tu equipo está creciendo y, probablemente, estés incorporando profesionales con experiencia en otras empresas de bienes de consumo.
  • Estás incorporando sistemas empresariales como los de planificación de recursos empresariales (ERP) o de planificación de la demanda

Algunas marcas en expansión han creado sus propias herramientas o sistemas para gestionar la planificación de ventas, los gastos comerciales y las deducciones. Otras han invertido en una plataforma de TPM. Algunas de las dinámicas que observamos en las marcas que se encuentran en esta etapa son:

  • El conjunto de herramientas actual no satisface tus necesidades: ya sea una solución propia o otra plataforma de gestión de activos tecnológicos (TPM), se necesitan funciones más sólidas y los requisitos analíticos han aumentado.
  • Surgen requisitos específicos, como la previsión de devengos, el inicio de sesión único, las instantáneas y la conversión de divisas
  • El seguimiento de los planes de los clientes en relación con los objetivos de volumen y los presupuestos de gasto se ha convertido en algo fundamental
  • Existen numerosas fuentes de datos sobre clientes que es necesario consolidar para el análisis de ventas.

Las marcas «en crecimiento» que ya utilizan BluePlanner TPM pueden pasar a otra edición del servicio TPM, incorporar funciones de análisis, integración o transformación de datos, o añadir otros servicios (por ejemplo, TPO, IBP o RGM). Si vas a cambiar de otro conjunto de herramientas o plataforma, la metodología de implementación rápida y por fases de UpClear permitirá a tu equipo ponerse en marcha rápidamente.

Una vez que te unas a UpClear, podrás ampliar fácilmente tus capacidades hacia funciones más sofisticadas. Somos un auténtico servicio de software como servicio (SaaS): una plataforma global en constante crecimiento a través de la cual podrás acceder a todos los servicios de BluePlanner.

*No te fíes demasiado de esta cifra… la dinámica y las necesidades de la empresa varían en función de muchos factores

Casos de uso para marcas en expansión

Planificación operativa anual

Analizar el negocio por clientes y productos​

Analizar el rendimiento de las promociones

Elaboración de estrategias

Establecer objetivos y presupuestos

Crear simulaciones y escenarios de planificación

Establecer las directrices para las cuentas

Configuración del límite de gasto autorizado para las cuentas

Planificación de cuentas

Definir la lista de clientes/surtido

Establecer los precios para los clientes y acordar contratos a largo plazo

Crear simulaciones y escenarios de planificación

Establecer el calendario de promociones y los detalles operativos

Previsión del volumen de cuentas y del gasto

Analizar el rendimiento de la cuenta

Analizar el rendimiento de las promociones

Gestión diaria de la empresa

Analizar el negocio por clientes y productos​

Revisar y aprobar promociones y condiciones

Controlar los gastos comerciales

Organizar reuniones mensuales de análisis de la actividad empresarial

Operaciones e iniciativas de seguimiento

Gestión de pedidos

Configurar las condiciones de precio de las facturas (OI)

Planificación de ventas y operaciones

S&OP: Crear datos de ventas para la previsión consensuada​

Acuerdo

Obtener justificantes de deducciones

Investigar y validar las deducciones

Clasificar las deducciones

Analizar las tendencias en las deducciones

Promociones y condiciones de Actualize

Planificación y análisis financieros

Analizar las cuentas de resultados de cuentas y productos para la elaboración de previsiones financieras

Previsiones y periodificaciones inversas

Funcionalidades relacionadas

TPM

Gestión de la promoción comercial

Se encarga de la planificación, ejecución y análisis anuales de las cuentas.
Más información sobre TPM
TPO

Optimización de la promoción comercial

Amplía las funciones de TPM con inteligencia adicional, simulaciones y capacidades de generación de informes.
Más información sobre TPO
IBP

Planificación empresarial integrada

Ofrece funciones que facilitan la elaboración del plan operativo anual.
Más información sobre IBP

Recursos relacionados

Impulsar el crecimiento a través del cambio: cómo UpClear ayuda a Inspired Pet Nutrition a crecer con confianza

The Honest Company elige BluePlanner para optimizar su estrategia de promoción y la gestión de clientes

Summit Hill Foods da un paso adelante con UpClear 

Cómo calcular el retorno de la inversión en promociones comerciales para marcas de productos de gran consumo (2026)

La importancia estratégica de TPM, TPO y RGM para las marcas de productos de consumo envasados (CPG) y de gran consumo (FMCG) (2026)

Rentabilidad de la inversión promocional, 1.ª parte: definiciones y fórmulas para marcas de productos de gran consumo (2026)

Kodiak y UpClear: impulsando un crecimiento más inteligente 

Vita Coco y UpClear: satisfaciendo la necesidad de conocer mejor a los clientes 

¡Back to Nature Foods ya está disponible en BluePlanner! 

UpClear y King Arthur Baking Company: una colaboración «polivalente» desde 2008 

Impulsar la eficiencia de las operaciones de ventas en Blue Diamond Growers con BluePlanner 

Good Foods se une a la comunidad BluePlanner 

Spindrift mejora la gestión del gasto comercial con la nueva integración de BluePlanner en las ventas minoristas  

Vídeo bajo demanda: Priorización, selección, configuración y activación de TPM

Gestión del cambio al implementar funciones de gestión de ingresos

Cómo Twinings North America ahorra tiempo en las deducciones de los distribuidores

UpClear ha recibido cinco distinciones en la categoría «Mejor de su clase» otorgadas por POI

Vytalogy Live en BluePlanner TPM

Musco Family Olive Company elige BluePlanner TPM

Spindrift ya está disponible con BluePlanner TPM  

¡Ya está lista la organización de Martinelli! 

Electrolit USA se pone en marcha en BluePlanner 

5 razones para descubrir lo que BluePlanner puede hacer por tu empresa 

El equipo comercial de i-Health Supplements amplía su conjunto de herramientas con BluePlanner TPM 

Acelerar el crecimiento: cómo BluePlanner TPM impulsa la expansión de Eagle Food 

Nature’s Bakery se moderniza con las últimas funcionalidades de BluePlanner

Establecimiento de modelos operativos eficaces de IBP en condiciones de mercado difíciles

El TPM es fundamental para el bienestar de Vytalogy

Por qué el volumen base es tan importante en el sector de los bienes de consumo

BluePlanner TPM es la solución ideal para Electrolit USA

Cómo utiliza Vita Coco BluePlanner TPM para la entrega directa en tienda 

5 pasos para calcular el ROI de una promoción

IBP: Apoyo a los equipos de ventas en el proceso de S&OP 

La ejecución en el punto de venta y cómo puede optimizar la gestión de las promociones comerciales

Gestión de la planificación anual en BluePlanner

Planificación anual: inicio del ciclo de vida promocional

El ROI promocional, 2.ª parte: por qué es importante y cómo utilizarlo

La importancia de la promoción comercial en el sector lácteo

UpClear figura en la lista Inc 5000 por octavo año consecutivo

Tutorial sobre análisis posterior a un evento con nuestro socio Atheon Analysis

Qué se puede esperar de un proceso de planificación de ventas y gestión comercial bien gestionado

Elementos esenciales para crear una organización eficaz orientada al RGM (Parte 2/2): «Petróleo»

Incorporación de la analítica avanzada y el aprendizaje automático en una hoja de ruta de RGM

Descubre el DSD con Utz y Vita Coco

Elementos esenciales para crear una organización eficaz orientada a la gestión de riesgos (RGM) (Parte 1 de 2): «Peso»

Datos maestros: Si no se planifica… se está planificando el fracaso

Canibalización: quitarle a uno para dárselo a otro

5 consejos para elegir e implementar con éxito un sistema de promoción comercial

La importancia de contar con una única lista de precios

Marcas con las que trabajamos

¿Quieres más recursos como este?

Sigue a Follow UpClear en LinkedIn.

Estamos aquí para ayudarte.
[email protected]

Logotipo de UpClear
diseñadores web de Nueva York