En el marco de la transformación digital de su proceso de gestión de ingresos brutos y netos, Spindrift Beverage Company implantó la solución BluePlanner Trade Promotion Management (TPM). Esto facilitó la elaboración de una previsión de ventas de abajo arriba de una forma más estructurada, estandarizada y detallada que el método de planificación basado en hojas de cálculo que se utilizaba anteriormente. Además, permitió un acceso más rápido a información empresarial más detallada.
Además de la planificación, BluePlanner TPM también actualiza el plan importando datos reales de ventas, incluidos los envíos de los fabricantes, los envíos de los distribuidores y las ventas al por menor. Esto se puede realizar de diversas formas, entre las que se incluyen las API, las interfaces de archivos planos y las cargas de autoservicio.
En colaboración con su socio de toda la vida, Atheon Analytics, UpClear ha lanzado recientemente una nueva funcionalidad para los clientes de BluePlanner: la integración llave en mano de los datos de ventas minoristas y de inventario. Esto es posible gracias a SKUtrak de Atheon, una herramienta que recupera y transforma automáticamente los datos de ventas minoristas. Un conector con BluePlanner carga automáticamente los datos de ventas minoristas cada día.
Esta nueva funcionalidad se presentó al equipo de Spindrift. Enseguida se dieron cuenta de cuatro grandes ventajas que ofrecían esta integración y esta automatización:
Spindrift dispone ahora de acceso tanto a los envíos como a las ventas al por menor en BluePlanner, que se actualiza a diario. Los informes que presentan estos datos de forma conjunta permiten identificar rápidamente las diferencias entre el consumo y los envíos. Esto facilita una colaboración ágil con los compradores para resolver los problemas que se detecten.
En lo que respecta a los gastos, la nueva integración facilita el procesamiento rápido de la métrica de gastos «Previstos» de BluePlanner. También conocida como «Última estimación», esta métrica recalcula los gastos comerciales a medida que se registran los datos reales. En lugar de basarse en la previsión original de gastos hasta que se liquiden las deducciones, los gastos de promoción se actualizan a medida que se importan las ventas reales cada día. Esto proporciona al equipo de Spindrift una visión mejor y más rápida de la exposición a los gastos comerciales de las promociones individuales y las campañas globales del cliente a lo largo del año.
Pete Paris es el vicepresidente de Inteligencia Empresarial y Análisis de Datos de Spindrift Beverage Company:
«Esta nueva integración ha cumplido exactamente lo prometido. Hemos potenciado la colaboración tanto a nivel interno como externo con nuestros clientes. Y lo que es igual de importante, la precisión de nuestras previsiones ha mejorado en torno a un 20 %, al tiempo que hemos ganado capacidad para identificar oportunidades y reaccionar ante ellas, así como para detectar posibles obstáculos».
Andrew Dentinger, director de gestión de productos de UpClear, aporta su punto de vista:
«Creemos que la integración de los datos de ventas minoristas y de inventario no solo ayuda a los fabricantes a mejorar la precisión de las previsiones de gasto y a anticipar el comportamiento de compra de los minoristas a corto plazo, sino que también identifica patrones a más largo plazo en la reposición, lo que permite una conversión más precisa de las previsiones de ventas al público a previsiones de compras. Estamos encantados de seguir ayudando a Spindrift a destacar en ambos aspectos».
Si deseas obtener más información sobre la solución de integración de datos «llave en mano» de UpClear, visita la página de características en upclear.com o ponte en contacto con nosotros para concertar una reunión.
UpClear desarrolla software que utilizan las marcas de bienes de consumo para mejorar la gestión de las ventas y los gastos comerciales. Su plataforma BluePlanner es una solución integrada que facilita la gestión de promociones comerciales, la optimización de promociones comerciales, la planificación empresarial integrada y la gestión del crecimiento de los ingresos.
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