La región de EMEA presenta un nivel de complejidad único debido a la naturaleza fragmentada y diversa de la normativa, la estructura de los acuerdos, las vías de comercialización y la disponibilidad de datos.
En la región EMEA, prestamos servicio a dos categorías de fabricantes: marcas regionales y empresas multinacionales de bienes de consumo envasados (CPG). Para las multinacionales, los mercados de la región EMEA suelen representar una pequeña parte de su negocio global. Sin embargo, debido a su madurez, estos mercados exigen un nivel considerable de sofisticación a la hora de gestionar los acuerdos comerciales y llevar a cabo negociaciones eficaces con los socios del canal de distribución.
Estos mercados, como el del Reino Unido, Alemania e Italia, son un buen ejemplo de esta dinámica… cada uno con sus propios matices.
El Reino Unido es, principalmente, un mercado minorista moderno en el que las grandes cadenas de alimentación (por ejemplo, Tesco, Asda y Sainsbury’s) representan aproximadamente el 70 % de las ventas de la mayoría de los productos de gran consumo. Las promociones comerciales suelen financiarse a posteriori, en función de los resultados reales obtenidos en las tiendas. La planificación conjunta de negocios es una práctica habitual.
Las cadenas minoristas alemanas (por ejemplo, REWE) cuentan con acuerdos comerciales muy sofisticados. Las promociones en tienda suelen financiarse mediante descuentos en cascada y progresivos.
La estructura de los acuerdos comerciales en Italia está muy fragmentada. Las cooperativas trabajan con marcas de productos de gran consumo tanto a nivel nacional como regional (por ejemplo, Coop), respondiendo tanto a la estrategia de la sede central como a las necesidades de las tiendas locales.
Los requisitos del software de promociones comerciales y gestión de ingresos —especialmente para las multinacionales— suelen centrarse en dos aspectos: 1) ampliar las mejores prácticas e impulsar la excelencia comercial en diferentes zonas geográficas, y 2) garantizar que los equipos de ventas puedan desempeñar su trabajo diario de forma eficiente.
UpClear lleva más de 15 años mejorando y desarrollando continuamente el software de gestión de ingresos BluePlanner. Hemos colaborado estrechamente con algunas de las marcas de productos de gran consumo (CPG) más prestigiosas para crear las funcionalidades de la plataforma. El resultado es un nivel de flexibilidad sin igual y unas herramientas que combinan la sofisticación con la facilidad de uso. La capacidad de gestionar múltiples países, idiomas y divisas forma parte de nuestro ADN. En definitiva, nos adaptamos a los requisitos específicos de cada mercado, al tiempo que apoyamos la agenda regional y global de gestión de ingresos (RGM).
Estamos aquí para ayudarte.
[email protected]
