Impulsar el crecimiento a través del cambio: cómo UpClear ayuda a Inspired Pet Nutrition a crecer con confianza
18 de agosto de 2026
Quienes trabajamos en el sector de los productos de gran consumo sabemos que el cambio es una constante, incluidas las fusiones y adquisiciones. Estas operaciones traen consigo oportunidades, pero también complejidad, como la integración de procesos comerciales, estructuras de clientes, marcos comerciales, formas de trabajar, herramientas, capacidades y datos entre organizaciones; se trata de algunos de los aspectos más difíciles de la integración, y todos ellos son fundamentales para generar valor tras la operación.
En el contexto actual, caracterizado por la presión inflacionista, la escasa confianza económica y de los consumidores, y el constante escrutinio al que se somete a los minoristas en cuanto a su rendimiento, es fundamental lograr esa integración de forma adecuada. Y lo que es más importante, debe hacerse rápidamente, ya que, de lo contrario, las empresas corren el riesgo de sufrir una erosión significativa de su valor.
The Need for a Platform That Grows With the Business
Esta era la situación de Inspired Pet Nutrition, empresa propietaria de marcas como Harringtons, Butcher’s, Wagg y Ultra Premium Direct.
Fundada hace más de un siglo, en 1923, ha crecido hasta convertirse en uno de los principales fabricantes de alimentos para mascotas del Reino Unido. Su presencia se amplió aún más con la adquisición de Butcher’s Pet Care, Sopral y Ultra Premium Direct, una marca con presencia en el Reino Unido, Polonia, Francia y en el mercado de exportación. Tras esta operación, Inspired Pet Nutrition necesitaba integrar varias empresas ya consolidadas, cada una con sus propios modelos operativos, relaciones con los clientes y entornos de datos.
Artículo de «Pet Food Industry» de octubre de 2024
El reto no consistía únicamente en la consolidación. Se trataba de facilitar el crecimiento futuro sin aumentar la complejidad y, al mismo tiempo, seguir apoyando al negocio y aportando valor durante el proceso de cambio.
Para ello, Inspired Pet Nutrition necesitaba una solución que pudiera:
Que sea intuitivo y fácil de adoptar en los equipos recién formados
Facilitar la integración de datos procedentes de múltiples sistemas y fuentes, en lugar de imponer estructuras rígidas
Ofrecer una visión única y fiable del gasto comercial y la actividad de los clientes en todas las marcas y mercados
Fomentar la colaboración entre los departamentos de ventas, finanzas y planificación de la demanda
Mantén la flexibilidad y la escalabilidad a medida que la empresa se expande a nuevos mercados.
This is where UpClear’s Blue RGM Platform, and specifically the Blue Planner solution, plays a key role.
Inspired Pet Nutrition’s Commercial Operations Director Craig Bosworth shared how UpClear’s Blue Platform stood out for its unique mix of flexibility and deep capabilities. “When starting our M&A journey, we needed a software provider that not only is a subject matter expert in FMCG Trade Promotional Management, but one that had the flexibility to meet the changing needs of our business. UpClear with the Blue Platform is certainly one of those businesses,” Bosworth said.
«Hemos podido poner a prueba funciones punteras en el mercado, no solo como auténticos socios estratégicos, sino también aprovechando el sólido equipo técnico de UpClear para llevar a cabo una integración pionera en el mercado con la aplicación de planificación de la demanda de Anaplan. Esto nos ha permitido mejorar la visibilidad de los cambios en los precios y las promociones en nuestros planes de demanda, así como la precisión de dichos planes».
Blue Planner supports end to end revenue management processes for FMCG brands. It connects planning, execution and analysis in one system, while integrating with core commercial systems such as ERP and retail data sources. This allows organisations to deliver better gross to net revenue performance, trade investment ROI, stock management and internal process efficiencies without creating additional silos or complexity.
“When starting our M&A journey, we needed a software provider that not only is a subject matter expert in FMCG Trade Promotional Management, but one that had the flexibility to meet the changing needs of our business. UpClear with the Blue Platform is certainly one of those businesses.”
Craig Bosworth, director de operaciones comerciales de Inspired Pet Nutrition
Cómo UpClear apoya la expansión de Inspired Pet Nutrition
Butcher’s Pet Care had already been using the Blue Planner application since 2020, with well-established processes and several years of commercial history built into the system.
Following the acquisition, Inspired Pet Nutrition made a deliberate decision. Instead of introducing another platform or running parallel systems, they expanded the Blue Platform across the combined organisation and used the moment to strengthen their overall commercial setup.
Once Inspired Pet Nutrition acquires Butcher’s Pet Care in 2025, we have worked closely to extend and adapt the Blue Planner application to support the new business structure:
Building on the existing Blue Planner setup from Butcher’s Pet Care, preserving historical data and established ways of working
Expanding platform usage to cover the full Inspired Pet Nutrition portfolio and commercial processes
Adaptar los flujos de trabajo y las capacidades para reflejar la forma en que Inspired Pet Nutrition planifica, aprueba y revisa las promociones
Fortalecer la integración con sistemas como ERP y Anaplan Demand Planning, reducir los procesos manuales y mejorar la fiabilidad de los datos
Rolling out the Blue Platform across additional markets, including France and Poland, to support international growth.
Este enfoque ha permitido crear una visión única e integrada de la actividad de los clientes, el gasto, las previsiones y los datos reales en toda la organización. El enfoque de UpClear y el éxito de su integración en la aplicación de planificación de la demanda ya existente aumentaron la aportación de valor y reforzaron la confianza de Inspired Pet Nutrition para ampliar sus operaciones.
Importantly, it goes beyond visibility. The Blue Platform brings together sales, finance and demand planning in one environment, enabling teams to plan, review and adjust performance using consistent data.
Because the platform connects planning with execution and ongoing tracking, Inspired Pet Nutrition can continuously steer performance throughout the year. The flexibility in Blue Planner integration and reporting capabilities to meet Inspired Pet Nutrition’s needs to proactively manage their KPIs. Teams are able to monitor promotions, compare results against expectations and make informed adjustments as conditions change.
Este nivel de control es esencial en un sector en el que la inversión comercial es considerable y está sometida a un escrutinio constante. En el caso de Inspired Pet Nutrition, el objetivo ha sido crear un modelo operativo escalable y flexible que pueda evolucionar a medida que el negocio siga creciendo.
Además, han colaborado con éxito con el equipo de UpClear a lo largo de estas iniciativas. «El equipo de Éxito del Cliente ha trabajado en estrecha colaboración con nosotros para satisfacer nuestras necesidades y, inevitablemente, cuando han surgido dificultades en un proyecto como este, han sido pragmáticos a la hora de ayudarnos a superarlas y seguir avanzando en el proyecto», afirmó Bosworth. «Para cualquier empresa en esta fase de desarrollo, sin duda puedo recomendar UpClear como un auténtico socio capaz de apoyar el crecimiento empresarial».
La ambición de Inspired Pet Nutrition de seguir mejorando y creciendo, así como su enfoque de colaboración con UpClear, siguen siendo ambiciosos. Se están barajando funcionalidades adicionales, como las «Directrices de promoción» y la «Planificación de escenarios», con el fin de facilitar aún más el éxito de Inspired Pet Nutrition.
«El equipo de Éxito del Cliente ha colaborado estrechamente con nosotros para satisfacer nuestras necesidades y, inevitablemente, cuando han surgido dificultades en un proyecto como este, han sabido actuar con pragmatismo para ayudarnos a superarlas y seguir avanzando en el proyecto. Para cualquier empresa que se encuentre en esta fase de desarrollo, sin duda puedo recomendar UpClear como un auténtico socio capaz de apoyar el crecimiento empresarial».
Craig Bosworth, director de operaciones comerciales de Inspired Pet Nutrition
Preguntas frecuentes
¿Cuándo se asoció Inspired Pet Nutrition con UpClear?
Inspired Pet Nutrition inició su colaboración con UpClear en 2025, tras la adquisición de Butcher’s Pet Care, uno de sus clientes desde hacía mucho tiempo.
What benefits does Inspired Pet Nutrition gain from UpClear’s Blue RGM?
Blue RGM gives Inspired Pet Nutrition one connected view of trade spend and customer activity across its combined brands and markets. It brings sales, finance, and demand planning into a single environment. Through its connected system, it enables teams to monitor promotions, compare results to expectations, and adjust as conditions change while scaling into new markets.
Why did Inspired Pet Nutrition select UpClear’s Blue RGM?
Butcher’s Pet Care, one of Inspired Pet Nutrition’s acquired brands, had already run on Blue Planner since 2020 with established processes and years of commercial history. Rather than introduce a new platform or run parallel systems after the acquisition, Inspired Pet Nutrition chose to expand that setup.
Acerca de UpClear
UpClear es una empresa de software y desarrolladora de Blue, una intelligence platform utilizada por marcas de bienes de consumo. Ofrecemos una solución integral de gestión del crecimiento de los ingresos (Revenue Growth Management), que incluye funcionalidades de TPM, TPO, IBP y RGM. Nuestra misión es capacitar a las marcas para que maximicen el rendimiento de sus ingresos y la rentabilidad de sus inversiones comerciales mediante un software inteligente y colaborativo, que proporciona una única fuente de información fiable, una automatización optimizada e información útil para la toma de decisiones.
