Impulsar el crecimiento a través del cambio: cómo UpClear ayuda a Inspired Pet Nutrition a crecer con confianza
18 de agosto de 2026
Quienes trabajamos en el sector de los productos de gran consumo sabemos que el cambio es una constante, incluidas las fusiones y adquisiciones. Estas operaciones traen consigo oportunidades, pero también complejidad, como la integración de procesos comerciales, estructuras de clientes, marcos comerciales, formas de trabajar, herramientas, capacidades y datos entre organizaciones; se trata de algunos de los aspectos más difíciles de la integración, y todos ellos son fundamentales para generar valor tras la operación.
En el contexto actual, caracterizado por la presión inflacionista, la escasa confianza económica y de los consumidores, y el constante escrutinio al que se somete a los minoristas en cuanto a su rendimiento, es fundamental lograr esa integración de forma adecuada. Y lo que es más importante, debe hacerse rápidamente, ya que, de lo contrario, las empresas corren el riesgo de sufrir una erosión significativa de su valor.
La necesidad de una plataforma que crezca al ritmo de la empresa
Esta era la situación de Inspired Pet Nutrition, empresa propietaria de marcas como Harringtons, Butcher’s, Wagg y Ultra Premium Direct.
Fundada hace más de un siglo, en 1923, ha crecido hasta convertirse en uno de los principales fabricantes de alimentos para mascotas del Reino Unido. Su presencia se amplió aún más con la adquisición de Butcher’s Pet Care, Sopral y Ultra Premium Direct, una marca con presencia en el Reino Unido, Polonia, Francia y en el mercado de exportación. Tras esta operación, Inspired Pet Nutrition necesitaba integrar varias empresas ya consolidadas, cada una con sus propios modelos operativos, relaciones con los clientes y entornos de datos.
Artículo de «Pet Food Industry» de octubre de 2024
El reto no consistía únicamente en la consolidación. Se trataba de facilitar el crecimiento futuro sin aumentar la complejidad y, al mismo tiempo, seguir apoyando al negocio y aportando valor durante el proceso de cambio.
Para ello, Inspired Pet Nutrition necesitaba una solución que pudiera:
Que sea intuitivo y fácil de adoptar en los equipos recién formados
Facilitar la integración de datos procedentes de múltiples sistemas y fuentes, en lugar de imponer estructuras rígidas
Ofrecer una visión única y fiable del gasto comercial y la actividad de los clientes en todas las marcas y mercados
Fomentar la colaboración entre los departamentos de ventas, finanzas y planificación de la demanda
Mantén la flexibilidad y la escalabilidad a medida que la empresa se expande a nuevos mercados.
Aquí es donde la plataforma Blue RGM de UpClear, y en concreto la solución Blue Planner, desempeña un papel fundamental.
Craig Bosworth, director de operaciones comerciales de Inspired Pet Nutrition, explicó cómo la Plataforma Blue de UpClear destacaba por su combinación única de flexibilidad y amplias capacidades. «Al iniciar nuestro proceso de fusiones y adquisiciones, necesitábamos un proveedor de software que no solo fuera experto en la gestión de promociones comerciales de productos de gran consumo, sino que también tuviera la flexibilidad necesaria para adaptarse a las necesidades cambiantes de nuestro negocio. UpClear, con su Plataforma Blue, es sin duda una de esas empresas», afirmó Bosworth.
«Hemos podido poner a prueba funciones punteras en el mercado, no solo como auténticos socios estratégicos, sino también aprovechando el sólido equipo técnico de UpClear para llevar a cabo una integración pionera en el mercado con la aplicación de planificación de la demanda de Anaplan. Esto nos ha permitido mejorar la visibilidad de los cambios en los precios y las promociones en nuestros planes de demanda, así como la precisión de dichos planes».
Blue Planner da soporte a los procesos de gestión de ingresos de principio a fin para marcas de productos de gran consumo. Conecta la planificación, la ejecución y el análisis en un único sistema, al tiempo que se integra con los sistemas comerciales principales, como el ERP y las fuentes de datos minoristas. Esto permite a las organizaciones mejorar el rendimiento de los ingresos brutos y netos, el retorno de la inversión comercial, la gestión de existencias y la eficiencia de los procesos internos sin crear silos ni complejidad adicionales.
«Al iniciar nuestro proceso de fusiones y adquisiciones, necesitábamos un proveedor de software que no solo fuera experto en la gestión de promociones comerciales en el sector de los productos de gran consumo, sino que también contara con la flexibilidad necesaria para adaptarse a las necesidades cambiantes de nuestro negocio. UpClear, con su plataforma Blue, es sin duda una de esas empresas».
Craig Bosworth, director de operaciones comerciales de Inspired Pet Nutrition
Cómo UpClear apoya la expansión de Inspired Pet Nutrition
Butcher’s Pet Care ya llevaba utilizando la aplicación Blue Planner desde 2020, con procesos bien consolidados y varios años de trayectoria comercial integrados en el sistema.
Tras la adquisición, Inspired Pet Nutrition tomó una decisión deliberada. En lugar de introducir otra plataforma o gestionar sistemas paralelos, ampliaron la Plataforma Blue a toda la organización fusionada y aprovecharon la ocasión para reforzar su estructura comercial global.
Una vez que Inspired Pet Nutrition adquiera Butcher’s Pet Care en 2025, hemos colaborado estrechamente para ampliar y adaptar la aplicación Blue Planner con el fin de que se ajuste a la nueva estructura empresarial:
Partiendo de la configuración actual de Blue Planner de Butcher’s Pet Care, conservando los datos históricos y los métodos de trabajo ya establecidos
Ampliar el uso de la plataforma para abarcar toda la gama de productos de Inspired Pet Nutrition y los procesos comerciales
Adaptar los flujos de trabajo y las capacidades para reflejar la forma en que Inspired Pet Nutrition planifica, aprueba y revisa las promociones
Fortalecer la integración con sistemas como ERP y Anaplan Demand Planning, reducir los procesos manuales y mejorar la fiabilidad de los datos
Implantación de la Plataforma Azul en nuevos mercados, entre ellos Francia y Polonia, para impulsar el crecimiento internacional.
Este enfoque ha permitido crear una visión única e integrada de la actividad de los clientes, el gasto, las previsiones y los datos reales en toda la organización. El enfoque de UpClear y el éxito de su integración en la aplicación de planificación de la demanda ya existente aumentaron la aportación de valor y reforzaron la confianza de Inspired Pet Nutrition para ampliar sus operaciones.
Es importante destacar que va más allá de la visibilidad. La Plataforma Azul aúna las áreas de ventas, finanzas y planificación de la demanda en un único entorno, lo que permite a los equipos planificar, revisar y ajustar el rendimiento utilizando datos coherentes.
Dado que la plataforma conecta la planificación con la ejecución y el seguimiento continuo, Inspired Pet Nutrition puede orientar el rendimiento de forma constante a lo largo de todo el año. La flexibilidad de la integración de Blue Planner y sus capacidades de generación de informes satisfacen las necesidades de Inspired Pet Nutrition para gestionar de forma proactiva sus indicadores clave de rendimiento (KPI). Los equipos pueden supervisar las promociones, comparar los resultados con las expectativas y realizar ajustes fundamentados a medida que cambian las circunstancias.
Este nivel de control es esencial en un sector en el que la inversión comercial es considerable y está sometida a un escrutinio constante. En el caso de Inspired Pet Nutrition, el objetivo ha sido crear un modelo operativo escalable y flexible que pueda evolucionar a medida que el negocio siga creciendo.
Además, han colaborado con éxito con el equipo de UpClear a lo largo de estas iniciativas. «El equipo de Éxito del Cliente ha trabajado en estrecha colaboración con nosotros para satisfacer nuestras necesidades y, inevitablemente, cuando han surgido dificultades en un proyecto como este, han sido pragmáticos a la hora de ayudarnos a superarlas y seguir avanzando en el proyecto», afirmó Bosworth. «Para cualquier empresa en esta fase de desarrollo, sin duda puedo recomendar UpClear como un auténtico socio capaz de apoyar el crecimiento empresarial».
La ambición de Inspired Pet Nutrition de seguir mejorando y creciendo, así como su enfoque de colaboración con UpClear, siguen siendo ambiciosos. Se están barajando funcionalidades adicionales, como las «Directrices de promoción» y la «Planificación de escenarios», con el fin de facilitar aún más el éxito de Inspired Pet Nutrition.
«El equipo de Éxito del Cliente ha colaborado estrechamente con nosotros para satisfacer nuestras necesidades y, inevitablemente, cuando han surgido dificultades en un proyecto como este, han sabido actuar con pragmatismo para ayudarnos a superarlas y seguir avanzando en el proyecto. Para cualquier empresa que se encuentre en esta fase de desarrollo, sin duda puedo recomendar UpClear como un auténtico socio capaz de apoyar el crecimiento empresarial».
Craig Bosworth, director de operaciones comerciales de Inspired Pet Nutrition
Preguntas frecuentes
¿Cuándo se asoció Inspired Pet Nutrition con UpClear?
Inspired Pet Nutrition inició su colaboración con UpClear en 2025, tras la adquisición de Butcher’s Pet Care, uno de sus clientes desde hacía mucho tiempo.
¿Qué ventajas obtiene Inspired Pet Nutrition del Blue RGM de UpClear?
Blue RGM ofrece a Inspired Pet Nutrition una visión integrada del gasto comercial y la actividad de los clientes en todas sus marcas y mercados combinados. Reúne las áreas de ventas, finanzas y planificación de la demanda en un único entorno. A través de su sistema integrado, permite a los equipos supervisar las promociones, comparar los resultados con las expectativas y realizar ajustes a medida que cambian las condiciones, al tiempo que se expande a nuevos mercados.
¿Por qué Inspired Pet Nutrition eligió el Blue RGM de UpClear?
Butcher’s Pet Care, una de las marcas adquiridas por Inspired Pet Nutrition, ya llevaba operando en Blue Planner desde 2020, con procesos consolidados y años de trayectoria comercial. En lugar de introducir una nueva plataforma o utilizar sistemas paralelos tras la adquisición, Inspired Pet Nutrition optó por ampliar esa configuración.
Acerca de UpClear
UpClear es una empresa de software y desarrolladora de Blue, una plataforma de inteligencia utilizada por marcas de bienes de consumo. Ofrecemos una solución integral de gestión del crecimiento de los ingresos, que incluye funcionalidades para TPM, TPO, IBP y RGM. Nuestra misión es ayudar a las marcas a maximizar el rendimiento de sus ingresos y la rentabilidad de sus inversiones comerciales mediante un software inteligente y colaborativo, que proporciona una única fuente de información fiable, una automatización optimizada e información útil para la toma de decisiones.
