Algo de lo que oímos hablar constantemente es de la implantación de la Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP), en la que el equipo de ventas aporta su visión a la previsión consensuada. También nos han comentado que la implantación de este proceso ha supuesto nuevas tareas para sus equipos, así como nuevas herramientas… normalmente hojas de cálculo. Estas hojas de cálculo requieren su creación y mantenimiento, y conllevan un riesgo inherente de corrupción de datos, modificaciones no deseadas y eliminación accidental.
BluePlanner TPM’s “bottom-up” account planning and trade promotion management (TPM) use has been augmented. The platform now offers a service linked with TPM for the creation of the sales team’s input into S&OP.
Empezamos con los planes de ventas de abajo hacia arriba elaborados en TPM. A continuación, los equipos de marketing comercial y planificación de ventas, u otras funciones (por ejemplo, marketing… o incluso planificación de la demanda), introducen sus ajustes al alza o a la baja respecto a esa previsión en categorías que denominamos «módulos».
Los resultados de esta funcionalidad abarcan desde los datos aportados por el equipo de ventas hasta la previsión consensuada, pasando por la propia previsión consensuada. A este servicio lo denominamos BluePlanner IBP … Planificación Empresarial Integrada.
En lugar de combinar manualmente los datos que necesitas para crear tu previsión, aprovechamos la gran cantidad de información que ya está disponible e importamos las nuevas fuentes de datos que desees añadir. A continuación, estos datos se presentan en informes, paneles de control seleccionados e en la interfaz de previsión para ofrecerte un acceso rápido a la información más actualizada utilizada en la creación de tu previsión. Por último, puedes exportar la previsión y guardar las versiones como «instantáneas» para consultarlas en el futuro.
Los equipos multifuncionales pueden colaborar, ya sea trabajando todos en BluePlanner o compartiendo los datos que los conectan.
Con BluePlanner IBP, se reducen o eliminan los problemas asociados a la ejecución de este proceso sin conexión. La herramienta, que ya recoge las previsiones de ventas y gasto de los clientes, se amplía para este caso de uso adicional.
UpClear makes software used by Consumer Goods brands to improve the management of sales & trade spending. Its BluePlanner platform is an integrated solution supporting Trade Promotion Management, Trade Promotion Optimization, Integrated Business Planning, and Revenue Growth Management.
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