Electrolit, cuya historia se remonta a 1950, es una bebida hidratante fabricada por el Grupo PISA, una empresa farmacéutica líder en América Latina. Impulsada por su éxito en México, la marca se lanzó en Estados Unidos en 2014 y no ha dejado de crecer desde entonces. Con ese crecimiento surgió la necesidad de mejorar las capacidades en materia de planificación de ventas y gestión del gasto comercial. Para ello, Electrolit USA ha elegido BluePlanner Trade Promotion Management (TPM) de UpClear.
Al igual que la mayoría de las marcas emergentes, las previsiones de ventas y comerciales se han realizado mediante hojas de cálculo, cuya cantidad y complejidad han ido aumentando a medida que se ganaban clientes, se multiplicaban las deducciones y se incorporaban más personas al proceso. En su búsqueda, el equipo de Electrolit USA se fijó como objetivos aumentar la eficiencia del proceso de venta y la precisión de las previsiones.
Tras un proceso de selección muy competitivo, el equipo de Electrolit USA eligió BluePlanner TPM por su capacidad para realizar auditorías previas de los programas de incentivos, generar provisiones por gastos de incentivos, recopilar y presentar de forma sistemática las previsiones de ventas sobre el terreno, y gestionar las deducciones.
BluePlanner TPM es una plataforma de software como servicio (SaaS) diseñada específicamente para los equipos de ventas de bienes de consumo y de gestión de deducciones. La información generada en ella es utilizada posteriormente por los departamentos de finanzas y de planificación de la demanda.
Con BluePlanner TPM, Electrolit USA se suma al creciente grupo de marcas emergentes del sector de bienes de consumo que aportan estructura y control a sus procesos de planificación de ventas, gestión comercial y liquidación de deducciones.
UpClear desarrolla software que utilizan las marcas de bienes de consumo para mejorar la gestión de las ventas y los gastos comerciales. Su plataforma BluePlanner es una solución integrada que facilita la gestión de promociones comerciales, la optimización de promociones comerciales, la planificación empresarial integrada y la gestión del crecimiento de los ingresos.
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