Electrolit, cuya historia se remonta a 1950, es una bebida hidratante fabricada por el Grupo PISA, una empresa farmacéutica líder en América Latina. Impulsada por su éxito en México, la marca se lanzó en Estados Unidos en 2014 y no ha dejado de crecer desde entonces. Con ese crecimiento surgió la necesidad de mejorar las capacidades en materia de planificación de ventas y gestión del gasto comercial. Para ello, Electrolit USA ha elegido BluePlanner Trade Promotion Management (TPM) de UpClear.
Al igual que la mayoría de las marcas emergentes, las previsiones de ventas y comerciales se han realizado mediante hojas de cálculo, cuya cantidad y complejidad han ido aumentando a medida que se ganaban clientes, se multiplicaban las deducciones y se incorporaban más personas al proceso. En su búsqueda, el equipo de Electrolit USA se fijó como objetivos aumentar la eficiencia del proceso de venta y la precisión de las previsiones.
Tras un proceso de selección muy competitivo, el equipo de Electrolit USA eligió BluePlanner TPM por su capacidad para realizar auditorías previas de los programas de incentivos, generar provisiones por gastos de incentivos, recopilar y presentar de forma sistemática las previsiones de ventas sobre el terreno, y gestionar las deducciones.
BluePlanner TPM is a Software as a Service (SaaS) platform built specifically for Consumer Goods Sales and Deduction Management teams. The information created in it is further used by Finance and Demand Planning functions.
Con BluePlanner TPM, Electrolit USA se suma al creciente grupo de marcas emergentes del sector de bienes de consumo que aportan estructura y control a sus procesos de planificación de ventas, gestión comercial y liquidación de deducciones.
UpClear desarrolla software que utilizan las marcas de bienes de consumo para mejorar la gestión de las ventas y los gastos comerciales. Su BluePlanner platform es una solución integrada que permite gestionar las promociones comerciales, optimizar dichas promociones, realizar una planificación empresarial integrada y gestionar el crecimiento de los ingresos.
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