En un contexto marcado por las presiones financieras, la inestabilidad política, el aumento de la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes, la necesidad de que las empresas de bienes de consumo (BC) asuman el control de sus recursos y maximicen su eficacia nunca ha sido mayor.
Una de las formas más eficaces de hacerlo es implantar un modelo operativo de planificación empresarial integrada (IBP). Por lo general, el objetivo de la IBP es:
Las ventajas de implantar un marco de este tipo para la dirección y los altos cargos son tanto tácticas como estratégicas. El análisis de viabilidad del IBP suele basarse en los siguientes aspectos:
Al ofrecer un único plan colaborativo con el que todas las áreas de la empresa se identifican, la orientación y los resultados esperados resultan más claros para quienes tienen la responsabilidad de alcanzarlos.
Los resultados de ventas y las complejidades de la cadena de suministro se contextualizan, lo que permite definir las prioridades y encontrar soluciones; además, la eficacia y la aplicación de los objetivos y la estrategia de la empresa pueden medirse y evaluarse de forma clara y concisa en relación con las previsiones financieras a largo plazo.
Así pues, queda claro el ventaja competitiva que el IBP puede aportar a las empresas del sector de la construcción, pero ¿cuál es la mejor forma de que las organizaciones lo pongan en práctica y empiecen a obtener beneficios inmediatos?
Pues bien, uno de los factores clave es el uso de la tecnología.
Según nuestra experiencia, existen dos modelos distintos que suelen aplicarse a organizaciones de marketing de consumo (CG) de distintos tamaños y en distintas fases de crecimiento: las marcas en expansión y las marcas consolidadas.
Se puede lograr un marco sencillo de planificación de la cadena de suministro (IBP) que facilite la colaboración entre los departamentos de Ventas, Finanzas y Suministros mediante la adopción de BluePlanner TPM. módulo. Este proporciona una única plataforma colaborativa que permite a las partes interesadas acceder y consultar una única fuente de información fiable en cualquier momento, lo que no solo garantiza que todos trabajen con las mismas cifras, sino que también aumenta la rapidez con la que se puede acceder a información precisa sin necesidad de recurrir a múltiples fuentes. Los flujos de trabajo configurables automatizan y controlan los datos introducidos en el sistema y reducen las tareas administrativas y los errores que suponen un desperdicio de nuestros valiosos recursos. Todo esto se puede lograr mediante sencillos modelos de suscripción basados en la nube que se integran de forma rápida y sencilla en su entorno de sistemas existente.
En el caso de organizaciones más sofisticadas que ya cuentan con una solución de planificación de la demanda, un escenario habitual es la conexión de la previsión de la cadena de suministro con el módulo IBP de BluePlanner, lo que puede proporcionar al departamento de ventas una plataforma flexible (normalmente la misma que se utiliza para gestionar los planes comerciales) para modelar sus aportaciones al proceso de IBP. Esto puede traducirse en una serie de elementos constitutivos positivos o negativos asociados a diversos factores, como la distribución, la tasa de ventas, los nuevos productos (NPD) y las actividades de la competencia. Toda esta información se consolida además en potentes análisis visuales que contribuyen a aumentar la aceptación y respaldan las reuniones de S&OP e IBP a través de un único punto de acceso.
En conclusión, la implantación de un modelo operativo de planificación integrada de negocios (IBP) en el entorno empresarial actual, tan cambiante y exigente, puede ayudar a las empresas a aprovechar al máximo los recursos de que disponen para crecer y mantener su éxito a corto, medio y largo plazo. Con la ayuda de tecnologías eficaces, como el sistema Blueplanner de UpClear, es posible crear una única fuente de información fiable que permita alinear los objetivos, organizar los recursos y mitigar los riesgos con mayor rapidez y precisión que nunca.
UpClear desarrolla software que utilizan las marcas de bienes de consumo para mejorar la gestión de las ventas y los gastos comerciales. Su plataforma BluePlanner es una solución integrada que facilita la gestión de promociones comerciales, la optimización de promociones comerciales, la planificación empresarial integrada y la gestión del crecimiento de los ingresos.
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