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En un contexto marcado por las presiones financieras, la inestabilidad política, el aumento de la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes, la necesidad de que las empresas de bienes de consumo (BC) asuman el control de sus recursos y maximicen su eficacia nunca ha sido mayor. 

Una de las formas más eficaces de hacerlo es implantar un modelo operativo de planificación empresarial integrada (IBP). Por lo general, el objetivo de la IBP es: 

• Conectar todos los elementos de la cadena de suministro 
• Aumentar la precisión y el alcance del plan de demanda, teniendo en cuenta las limitaciones de la cadena de suministro y las medidas de mitigación correspondientes 

• Aplicar los datos financieros a un plan de volumen acordado para poder elaborar y evaluar una perspectiva comercial completa 

Las ventajas de implantar un marco de este tipo para la dirección y los altos cargos son tanto tácticas como estratégicas. El análisis de viabilidad del IBP suele basarse en los siguientes aspectos: 

• Mayor visibilidad y claridad en cuanto a la orientación del negocio y la suficiencia de la demanda de los clientes 
• Decisiones más eficaces en materia de gestión de recursos, inventario y flujo de caja  

• Mejora en la toma de decisiones a largo plazo que influyen en las inversiones de capital, el abastecimiento estratégico y la estrategia de marca 

Al ofrecer un único plan colaborativo con el que todas las áreas de la empresa se identifican, la orientación y los resultados esperados resultan más claros para quienes tienen la responsabilidad de alcanzarlos.  

Los resultados de ventas y las complejidades de la cadena de suministro se contextualizan, lo que permite definir las prioridades y encontrar soluciones; además, la eficacia y la aplicación de los objetivos y la estrategia de la empresa pueden medirse y evaluarse de forma clara y concisa en relación con las previsiones financieras a largo plazo. 

Así pues, queda claro el ventaja competitiva que el IBP puede aportar a las empresas del sector de la construcción, pero ¿cuál es la mejor forma de que las organizaciones lo pongan en práctica y empiecen a obtener beneficios inmediatos?  

Pues bien, uno de los factores clave es el uso de la tecnología. 

Según nuestra experiencia, existen dos modelos distintos que suelen aplicarse a organizaciones de marketing de consumo (CG) de distintos tamaños y en distintas fases de crecimiento: las marcas en expansión y las marcas consolidadas.

Marcas en expansión

Se puede lograr un marco sencillo de planificación de la cadena de suministro (IBP) que facilite la colaboración entre los departamentos de Ventas, Finanzas y Suministros mediante la adopción de BluePlanner TPM.  module. This provides a single collaborative platform that enables stakeholders to access and view a sole source of the truth at any point, not only ensuring everyone is working to the same numbers but also increasing the speed at which accurate information can be accessed without the need to draw from multiple sources. Configurable workflows automate and control the inputs to the system and reduce admin and mistakes that create a waste of our valuable resources. All of this can be achieved using simple cloud-based subscription models which integrate quickly and easily into your existing system landscape.  

Marcas consolidadas

For more sophisticated organizations with an existing Demand Planning solution in place, a common scenario is the connection of the supply chain forecast with the BluePlanner IBP module which can provide Sales with a flexible platform (typically the same used to manage Trade Plans) to model their input into the IBP process. This can be translated into a number of positive or negative building blocks associated with several factors such as distribution, rate of sale, NPDs, and competitors’ activities. All of this information is also consolidated into powerful visual analytics that help increase adoption and support S&OP and IBP meetings through one single access point.

Conclusión

En conclusión, la implantación de un modelo operativo de planificación integrada de negocios (IBP) en el entorno empresarial actual, tan cambiante y exigente, puede ayudar a las empresas a aprovechar al máximo los recursos de que disponen para crecer y mantener su éxito a corto, medio y largo plazo. Con la ayuda de tecnologías eficaces, como el sistema Blueplanner de UpClear, es posible crear una única fuente de información fiable que permita alinear los objetivos, organizar los recursos y mitigar los riesgos con mayor rapidez y precisión que nunca. 

Acerca de UpClear

UpClear desarrolla software que utilizan las marcas de bienes de consumo para mejorar la gestión de las ventas y los gastos comerciales. Su BluePlanner platform es una solución integrada que permite gestionar las promociones comerciales, optimizar dichas promociones, realizar una planificación empresarial integrada y gestionar el crecimiento de los ingresos.