Resumen
En esta etapa de crecimiento, tu(s) marca(s) goza(n) de reconocimiento a nivel nacional o internacional. Suele producirse otra transformación empresarial significativa: el enfoque pasa de los objetivos de ventas y los presupuestos de gasto a la rentabilidad por cliente, un concepto que a menudo se denomina «gestión del crecimiento de los ingresos». Otros factores característicos de las marcas «consolidadas» son:
- Es posible que estés adquiriendo marcas
- Es posible que dirijas una empresa que opera a nivel internacional
- Los equipos funcionales están muy desarrollados y son muy especializados; la colaboración interfuncional se convierte en la norma.
- Un enfoque profundo en la fijación de precios, y no solo en las promociones; los requisitos analíticos nunca han sido tan elevados
- Hay que tomar decisiones basadas en la rentabilidad sobre dónde y cuándo invertir o recortar los gastos comerciales
Además, los retos nunca desaparecen del todo, simplemente evolucionan.
- Integración de una nueva organización o zona geográfica
- Deficiencias funcionales en el proceso de planificación de ventas
- Los sistemas no se comunican entre sí
- La información no es lo suficientemente actualizada
Para satisfacer estas necesidades, BluePlanner ofrece amplias funcionalidades y servicios
- La denominación «Enterprise», que da lugar a una solución altamente personalizada
- Cuentas de resultados configurables
- Servicios de optimización de promociones comerciales (TPO), planificación empresarial integrada (IBP) y gestión del crecimiento de los ingresos (RGM) de BluePlanner
- Integraciones personalizadas, conexiones con sistemas de terceros
- Paquetes de infraestructura que se adaptan a tu crecimiento
- Opciones avanzadas de programación de datos
- Funcionalidades multimercado: territorios (países), divisas/conversión, idiomas
- Metodología de implantación en múltiples mercados, ágil y de eficacia probada
UpClear da respuesta a requisitos específicos, necesidades sofisticadas de integración y seguridad, y ofrece opciones avanzadas de infraestructura. Y lo que distingue a BluePlanner es que todo ello se encuentra en una única plataforma global.
*No te fíes demasiado de esta cifra… la dinámica y las necesidades de la empresa varían en función de muchos factores
