Tras publicar una solicitud de propuestas (RFP) para la búsqueda de un sistema de gestión de promociones comerciales (TPM) , Martinelli’s seleccionó la plataforma BluePlanner TPM de UpClear. S. Martinelli & Co. lleva más de 150 años produciendo zumos de manzana y sidras con gas. En 1920, con la Ley Seca en pleno vigor, la sidra sin alcohol se convirtió en el producto estrella de Martinelli’s y ha mantenido su popularidad desde entonces. La empresa tiene su sede en California y opera en Estados Unidos, así como en varios mercados internacionales. Martinelli’s analizó diversas plataformas de TPM para planificar, realizar un seguimiento, contabilizar, ejecutar y analizar su gasto en promociones comerciales, y finalmente se decantó por BluePlanner.
El objetivo de la empresa de zumo de manzana y sidra era transformar y modernizar su ecosistema de software para impulsar la eficiencia operativa, la planificación y la previsión, así como la visibilidad del rendimiento empresarial. Esta marca consolidada utiliza una combinación de programas promocionales para incentivar la compra de sus productos tanto por parte de los minoristas como de los consumidores. Los equipos de Ventas, Deducciones y Planificación y Análisis Financiero (FP&A) gestionan las promociones comerciales de la empresa utilizando un conjunto heterogéneo de herramientas, lo que ha hecho necesaria una solución unificada para todos los departamentos. Un requisito clave en la búsqueda de TPM era la capacidad de integrarse con su sistema de planificación de recursos empresariales (ERP). Además de la integración, BluePlanner TPM permitirá a la empresa de bebidas establecer objetivos a la hora de planificar promociones, proporcionar a los equipos visibilidad sobre los planes de los programas, los datos reales y la precisión, y mejorar la elaboración de informes sobre el negocio en general y las promociones. Warren Sampson, director sénior de Planificación Financiera y Sistemas de Apoyo a la Toma de Decisiones de Martinell’s, afirma:
«En Martinelli’s estamos encantados de asociarnos con UpClear para dotar a nuestra empresa de mejores herramientas de planificación, gestión y elaboración de informes sobre nuestro gasto promocional. Para nosotros es prioritario aumentar la eficiencia de nuestro gasto comercial y ofrecer a todos los miembros de nuestro equipo una mayor visibilidad del rendimiento de estos programas. Estamos deseando poner en marcha BluePlanner y dar un paso adelante hacia el siguiente nivel en la gestión comercial».
UpClear cuenta con 16 años de experiencia en la integración con soluciones ERP y en ofrecer funciones avanzadas para gestionar promociones y planes de negocio. Según Kurt Kaiser, director de desarrollo empresarial de UpClear para América,
«En UpClear nos enorgullece ayudar a Martinelli’s a mejorar y modernizar sus procesos empresariales con BluePlanner. Esto aumentará la eficiencia, eliminará los problemas relacionados con las hojas de cálculo y permitirá al equipo de Martinelli’s comprender su negocio con mayor profundidad y rapidez que nunca. Esperamos con interés la siguiente fase de nuestra colaboración y la implantación de BluePlanner TPM para este emblemático productor de zumo de manzana y sidra».
UpClear desarrolla software que utilizan las marcas de bienes de consumo para mejorar la gestión de las ventas y los gastos comerciales. Su plataforma BluePlanner es una solución integrada que facilita la gestión de promociones comerciales, la optimización de promociones comerciales, la planificación empresarial integrada y la gestión del crecimiento de los ingresos.
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