An UpClear client since 2017, Nature’s Bakery upgraded to the latest version of the SaaS platform –BluePlanner 5– to take advantage of new features, data integration, advanced analytics, and enhanced indirect sales planning functionality. Nature’s Bakery makes plant-based, nut-free, and dairy-free snacks. One of the fastest-growing brands in their category, Nature’s Bakery was acquired by Mars Inc., the family-owned global snacking and food business, in 2019.
La adquisición por parte de Mars Inc. supuso un nuevo capítulo para Nature’s Bakery. Como parte de esta nueva etapa, Nature’s Bakery contrató a UpClear para que le ayudara a revisar su implementación de la gestión de promociones comerciales (TPM). Aunque se hacía un uso extensivo de las funciones de planificación de promociones de BluePlanner, el equipo de Nature’s Bakery sabía que había otros elementos de la solución que no se habían seleccionado cuando empezaron a utilizar el sistema, y que existían varios puntos débiles en su proceso empresarial que deseaban superar.
A medida que avanzaba el diálogo, surgieron varios retos que había que abordar en el proyecto. En primer lugar, la adquisición había introducido nuevas normas y procesos empresariales exigidos por la nueva empresa matriz, que sustituían a los procesos internos preexistentes. Además, la empresa de aperitivos saludables contaba con recursos informáticos limitados debido a otros proyectos en marcha. Ambos factores aumentaron la complejidad de la ejecución del proyecto.
Coincidiendo con el cambio de estrategia de Nature’s Bakery, encaminada a un mayor aprovechamiento de la gestión de promociones comerciales, UpClear lanzó BluePlanner 5, la última versión de la solución de planificación de ventas y gestión del gasto comercial para marcas de bienes de consumo.
The UpClear and Nature’s Bakery teams worked diligently to make the upgrade process as seamless as possible. Now complete, the Nature’s Bakery team is now using new and improved planning interfaces and functionality, including an updated distributor/indirect retailer planning model. Additionally, they have extended use of the system to include the Payments module to manage deductions. And just as important as functionality are upgrades made to data management. Prior to the project, the Nature’s Bakery team was only leveraging BluePlanner’s platform upload tool; there was no automated integration in place. The addition of UpClear Data Services has made the exchange of data between their Enterprise Resource Planning (ERP) and BluePlanner automatic.
El proceso de actualización ha aportado importantes beneficios a Nature’s Bakery. Ahora, Data Services carga automáticamente los datos transaccionales, como los envíos y las deducciones. El uso del módulo de pagos aporta estructura al proceso empresarial y ofrece un nivel de detalle del que no disponían cuando se limitaban a clasificar las deducciones en sus cuentas del libro mayor.
Todo ello permite a la marca de aperitivos acceder más rápidamente a datos más detallados y útiles, así como obtener una visión global del rendimiento de la empresa.
Sossi Badalian, directora financiera comercial de Nature’s Bakery, afirma:
«Durante todo este año he estado elaborando informes comerciales a partir del sistema ERP, reuniendo los datos poco a poco. Ha sido una tarea realmente complicada. Estoy muy ilusionado con este relanzamiento de BluePlanner, que nos permitirá tener todo en BluePlanner y generar informes de ventas y comerciales de una sola vez».
Nature’s Bakery ha experimentado un enorme crecimiento a lo largo de los años de colaboración con UpClear. Durante ese tiempo, Nature’s Bakery ha ampliado su capacidad para hacer frente a los retos que conlleva ese crecimiento adicional. La reducción de las tareas manuales de gestión de datos permite una mayor eficiencia. Ahora, equipada con la última tecnología de BluePlanner, Nature’s Bakery puede disfrutar de una visibilidad completa del gasto comercial, las promociones y el rendimiento de los clientes.
UpClear provides software solutions that help Consumer Goods brands improve Gross-to-Net Revenue Management. Companies in different stages of growth use UpClear’s integrated & collaborative platform – BluePlanner – for forecasting, visibility, automation, and intelligence. Capabilities for Annual Operating Planning, Account Planning, and Execution help cross-functional teams manage pricing, terms, & promotions, use trade spending effectively, and understand their business more comprehensively. This helps them succeed in a rapidly changing business landscape.
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