Únete a otros líderes del ámbito comercial y de la gestión del crecimiento de ingresos (RGM) en una jornada de medio día centrada en un problema que la mayoría de los contenidos sobre RGM pasan por alto: no dispones de un equipo específico, ni de un presupuesto de siete cifras, ni de dos años para hacerlo bien. Esta es una reunión de profesionales que están resolviendo precisamente esa limitación. En esta ocasión, nos reuniremos en Los Ángeles para celebrar esta conferencia de medio día, en formato de grupo de intercambio. 

Esta cumbre tiene como objetivo fomentar la colaboración, generar nuevas ideas y dotar a los líderes de las herramientas necesarias para afrontar las complejidades de la gestión del crecimiento de los ingresos en el dinámico sector de los bienes de consumo envasados.

Este evento tendrá un aforo limitado a 50 participantes. Se celebrará inmediatamente después de la reunión matutina de UpClear, reservada exclusivamente a clientes.

Durante la mañana, las empresas colaboradoras de UpClear asistirán a nuestra conferencia exclusiva para clientes, Elevate West.

La inscripción para la sesión de la tarde comienza a las 11:30. ¡Acompáñanos a comer a mediodía para conocer a otras personas que se dedican a lo mismo que tú!

Para las pequeñas y medianas empresas del sector de los productos de gran consumo (CPG), la gestión del crecimiento de los ingresos (RGM) puede ser un potente motor de crecimiento rentable, pero el éxito requiere algo más que los análisis y las herramientas adecuados. En esta sesión se analizará cómo definimos y entendemos la RGM, así como las capacidades organizativas, los procesos y las formas de trabajar necesarias para que la RGM sea aplicable, sostenible y se integre en la toma de decisiones diaria.

La mayoría de los consejos sobre RGM dan por hecho que se cuenta con un equipo dedicado, un presupuesto para software y dos años de autonomía financiera. Esta sesión no parte de ninguna de esas premisas. El RGM es una disciplina de toma de decisiones, no un departamento. Clasificaremos las palancas: aumentos de precios, arquitectura de los envases, directrices promocionales, eliminación de las promociones que generan pérdidas y recuperación de la fuga de gasto comercial. A continuación, mostraremos cómo secuenciar las medidas de resultado inmediato, con los recursos de los que ya dispones, que mejoran la cuenta de resultados y generan compromiso por parte de la organización. Al finalizar, te llevarás un plan de acción: la clasificación de las palancas, la secuencia de medidas de resultado inmediato, las cuatro razones por las que estos esfuerzos pueden estancarse y qué presentar a tu equipo directivo.

Los responsables comerciales de CPG y de RGM hablan de las verdaderas concesiones que supone aplicar este enfoque «lean»: qué aspectos se dejaron de lado, qué resultó ser innegociable y qué harían hoy de forma diferente con el mismo presupuesto.

Conversaciones en grupos reducidos, dirigidas por los propios participantes, que giran en torno a la propia cuestión de la dotación de recursos:

• Conseguir el apoyo de la dirección sin un estudio de viabilidad basado en un retorno de la inversión hipotético
• Cómo elegir tu primer proyecto piloto: una categoría, un cliente, una palanca
• Crear la base de datos con hojas de cálculo antes de hacerlo con un programa informático
• Argumentar a favor de la contratación de personal una vez que la fase piloto haya demostrado la viabilidad del proyecto

Termina el día divirtiéndote bajo el sol de California. ¡Bebidas, aperitivos y entretenimiento incluidos!