La conferencia de BevNET de 2026 en Nueva York fue uno de los momentos más destacados de este año, y no solo porque se celebrara a solo unas manzanas de nuestra oficina de Nueva York. Tras asistir a ferias comerciales de gran envergadura comoSweets & SnacksyExpo West, fue un agradable cambio de aires participar en una conferencia más íntima y mantener conversaciones más profundas con marcas y socios. Este entorno favoreció la calidad frente a la cantidad, y salimos de allí con valiosas conclusiones sobre el futuro del sector.
El sector de las bebidas es una de las categorías más sólidas de nuestra cartera de clientes, y muchas de esas marcas tienen su sede aquí mismo, en Nueva York. Poder ver a nuestros clientes en persona es una de las mejores razones para asistir a cualquier conferencia.
En BevNET, nos reunimos conElectrolit, una marca de bebidas hidratantes de alta gama cuya popularidad está creciendo rápidamente.
Hablamos sobre su reciente impulso en el mercado estadounidense tras décadas de éxito en Latinoamérica, y sobre cómo han utilizado Blue RGM para sentar unas bases comerciales sólidas a medida que crecen.
Había algunas tendencias que no pasaban desapercibidas en la feria. La calma, las proteínas y los bebidas con gas son las que más impulso están generando en estos momentos. Como siempre, la salud en sentido amplio sigue marcando la línea de lo que las marcas lanzan al mercado. El colorante rojo 40, ese infame colorante alimentario sintético, salió a colación en repetidas ocasiones durante las conversaciones, y los asistentes celebraron que está a punto de desaparecer.
También hemos observado algunas tendencias interesantes que están surgiendo en el ámbito del marketing y las promociones. En particular,Trip, líder en la categoría emergente de «tranquilidad», ha lanzado una colaboración con la galardonada aplicación Calm. Esto indica que las marcas están reflexionando de forma más deliberada sobre cómo generar relevancia antes de intentar conseguir espacio en las estanterías.
Esto encaja con una tendencia más amplia que estamos observando: las marcas invierten en la creación de demanda antes de la distribución minorista, o incluso desarrollan el modelo «Direct-to-Consumer» (DTC) durante un periodo de tiempo más prolongado antes de plantearse siquiera la comercialización en tiendas. Tal y como señalaTastewise, las marcas se centran ahora en demostrar que existe demanda por parte de los consumidores antes de que un producto llegue a las estanterías.
El sector de las bebidas evoluciona rápidamente, y BevNET refleja esa energía. La pregunta más difícil de responder es cómo distinguir entre un cambio duradero y una moda pasajera. Hacer estas distinciones no es fácil, pero asistira eventos del sectoren los que se puede aprender a gran escala facilita mantenerse a la vanguardia.
En un sector que evoluciona tan rápido como el de las bebidas, las marcas que triunfan son aquellas que saben planificar, invertir y adaptarse con disciplina. Ahí es donde entra en juego UpClear.
La plataforma Blue RGM de UpClear ofrece a las marcas de bebidas una única fuente de información fiable para la gestión de promociones comerciales (TPM) y la gestión del crecimiento de los ingresos (RGM). Ayuda a las marcas consolidadas a planificar de forma más inteligente, controlar el gasto en promociones y medir el rendimiento de cada dólar invertido en promociones en una cartera cada vez mayor de clientes, canales y mercados.
Las principales marcas de bebidas, entre las que se incluyen Vita Coco, Electrolit, Spindrift, Twinings y Nichols plc, confían en UpClear para gestionar las promociones comerciales a gran escala y maximizar el rendimiento de su inversión en este ámbito.
Damask es directora sénior de marketing en UpClear, donde colabora con el equipo de ventas en el desarrollo de nuevos negocios. Vive en Nueva York, aunque es originaria de Oregón. Cuenta con más de una década de experiencia en marketing y ventas en diversos sectores.
En UpClear, nuestra misión es ayudar a las marcas de bienes de consumo a maximizar sus ingresos y el rendimiento de sus inversiones comerciales mediante un software inteligente y colaborativo, que ofrece una única fuente de información fiable, una automatización optimizada e información útil para la toma de decisiones.
La plataforma Blue RGM Intelligenceda soporte a los procesos de principio a fin, desde la planificación anual hasta la planificación de cuentas y la ejecución.
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