Phase de croissance

Des marques en pleine croissance

Fourchette de chiffre d'affaires annuel de référence : 100 millions à 1 milliard de dollars*

Présentation générale

Dans cette phase de croissance, une transformation assez importante est en cours. Votre entreprise a désormais dépassé le stade de la start-up.

  • Votre gamme de produits s'élargit
  • Votre équipe s'agrandit, et vous recrutez sans doute des professionnels ayant acquis de l'expérience au sein d'autres entreprises du secteur des biens de consommation.
  • Vous mettez en place des systèmes d'entreprise tels que les progiciels de gestion intégrée (ERP) ou la planification de la demande

Certaines marques en pleine croissance ont mis au point leurs propres outils ou systèmes pour gérer la planification des ventes, les dépenses commerciales et les déductions. D’autres ont investi dans une plateforme TPM. Voici quelques-unes des dynamiques que l’on observe chez les marques à ce stade :

  • Votre ensemble d'outils actuel ne répond pas à vos besoins — Qu'il s'agisse d'une solution développée en interne ou d'une autre plateforme TPM, des fonctionnalités plus robustes sont nécessaires, et les exigences en matière d'analyse se sont accrues.
  • Des besoins spécifiques apparaissent, tels que la prévision des charges à comptabiliser, l'authentification unique, les instantanés et la conversion des devises
  • Le suivi des contrats clients par rapport aux objectifs de volume et aux budgets de dépenses est désormais essentiel à la mission de l'entreprise
  • De nombreuses sources de données clients doivent être regroupées à des fins d'analyse des ventes

Les marques « en pleine croissance » qui utilisent déjà BluePlanner TPM peuvent passer à une autre édition du service TPM, ajouter des fonctionnalités d’analyse, d’intégration ou de transformation des données, ou encore intégrer d’autres services (tels que TPO, IBP ou RGM). Si vous migrez depuis un autre ensemble d’outils ou une autre plateforme, la méthodologie de déploiement rapide et par étapes d’UpClear permettra à votre équipe d’être opérationnelle en un rien de temps.

Une fois que vous aurez adopté UpClear, vous pourrez facilement évoluer vers des fonctionnalités plus avancées. Nous sommes une véritable solution SaaS (Software as a Service) : une plateforme mondiale en constante évolution qui vous permet d'accéder à l'ensemble des services BluePlanner.

*Ne vous fiez pas trop à ce chiffre… la dynamique et les besoins d'une entreprise varient en fonction de nombreux facteurs

Cas d'utilisation pour les marques en pleine croissance

Planification opérationnelle annuelle

Analyser l'activité par client et par produit​

Analyser les résultats des promotions

Élaboration d'une stratégie

Définir des objectifs/budgets

Créer des simulations et des scénarios de planification

Définir les directives relatives aux comptes

Définition des plafonds de dépenses autorisés pour les comptes

Planification des comptes

Définir la liste des clients / la gamme de produits

Définir les tarifs clients et mettre en place des contrats à long terme

Créer des simulations et des scénarios de planification

Établir le calendrier promotionnel et les modalités opérationnelles

Prévisions concernant le volume des comptes et les dépenses

Analyser les performances du compte

Analyser les résultats des promotions

Gestion quotidienne de l'entreprise

Analyser l'activité par client et par produit​

Vérification et validation des promotions et des conditions générales

Maîtriser les dépenses liées aux achats

Organiser des réunions mensuelles de bilan d'activité

Suivi des opérations et des initiatives

Gestion des commandes

Définir les conditions de tarification des factures (OI)

Planification des ventes et des opérations

S&OP : Créer des données de vente pour les prévisions consensuelles​

Règlement

Obtenir une copie de sauvegarde des déductions

Rechercher et valider les déductions

Classer les déductions par catégorie

Analyser les tendances en matière de déductions

Promotions et conditions générales d'Actualize

Planification et analyse financières

Analyser les comptes de résultats des comptes et des produits à des fins de prévisions financières

Prévisions et régularisations a posteriori

Fonctionnalités associées

TPM

Gestion de la promotion commerciale

Contribue à la planification, à l'exécution et à l'analyse annuelles des comptes.
En savoir plus sur le TPM
TPO

Optimisation de la promotion commerciale

Enrichissez le TPM grâce à des fonctionnalités supplémentaires d'analyse, de simulation et de reporting.
En savoir plus sur le TPO
IBP

Planification intégrée des activités

Offre des fonctionnalités permettant de faciliter l'élaboration du plan d'exploitation annuel.
En savoir plus sur l'IBP

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